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Marketing und Sales Alignment – Ihr digitaler Turbo für mehr Leads und Kaufabschlüsse
Haben
Digital Selling
Marketing- und Vertriebsprozesse im B2B optimieren
- Wie sich das Kaufverhalten von B2B Kunden radikal verändert hat
- Wie Sie aus Ihrer Website eine Leadgenerierungs-Maschine machen
- Der integrierte digitale Marketing und Vertriebsprozess – So geht’s
- Wie der Vertrieb mit Sales Enablement wieder das Steuer übernimmt
- Wie Sie mit Reporting den gesamten Sales Trichter unter Kontrolle bekommen
Inputs aus der Praxis mit Zahlen, Fakten und umsetzbaren Methoden |
Marketing und Sales Alignment – Ihr digitaler Turbo für mehr Leads und Kaufabschlüsse
Speaker Board
Programm
09:00 – 17:00 Uhr
Wie sich das Informations- und Kaufverhalten von B2B Kunden radikal verändert hat
- The Zero Moment of Truth
- Die Rolle des Internets bei Kaufentscheidungen
- Die Buyers Journey in einer digitalen Welt
- Warum Ihre Website das wichtigste Asset für Kundengewinnung wird
- Wie performt Ihre Website heute?
- Worauf es ankommt damit Sie im Internet gefunden werden
- Warum Sie eine Gesamtstrategie brauchen, die Teile wie Social Media integriert
- Was sind Buyer Personas und wie Sie eine Content Strategie entwickeln
- Definition des digitalen Sales Funnel mit konkreten Zielen
- Call to Actions, Landingpages und Leadmagneten zur Leadgenerierung
- Schrauben an denen Sie zur Optimierung drehen müssen
- Service Level Agreement zwischen Marketing und Vertrieb
- Marketing Automation Auswahl und Setup
- Workflows für eine automatisiertes Lead Nurturing
- Lead Kategorien und Leadqualifizierung
- Automatisiertes Leadscoring