Vertriebsprozesse erfolgreich digitalisieren

Die Digitalisierung verändert unsere Wirtschaft, die Arbeitswelt und auch unsere Gesellschaft. Jeder Unternehmensbereich ist davon betroffen – auch der Vertrieb.

Schöpfen Sie das digitale Potenzial voll aus!

Digitale Marktführer erzielen ein bis zu fünffaches Umsatzwachstum und ein bis zu achtfaches EBIT-Ergebnis, verglichen mit der Konkurrenz. Dennoch hat nur ein Bruchteil der österreichischen Unternehmen digitale Vertriebslösungen in größerem Umfang im Einsatz.

Digitale Vertriebsprozesse verschaffen Ihnen einen klaren Vorsprung!

Unternehmen müssen ihren Vertrieb überdenken, um für die Ihre Kundinnen und Kunden relevant zu bleiben! Doch wo soll ein Unternehmen am besten ansetzen und wie soll der Vertrieb ausgerichtet werden, um weiterhin wettbewerbsfähig zu bleiben?

Technologische Trends in Verbindung mit verändertem Verhalten von Kundinnen & Kunden revolutionieren den Vertrieb

Im 2-tägigen imh-Seminar hören Sie, wie der Technologie-Einsatz Ihren gesamten Vertriebsprozess unterstützen kann. Sie erhalten von unserer Expertin Mag. Lic. Livia Rainsberger konkrete & praxiserprobte Handlungsalternativen und wertvolle Umsetzungstipps für schlankere und kostengünstigere Vertriebsprozesse.

Sie erfahren ...

• was sich unter dem Schlagwort „Digitalisierung im Vertrieb“ verbirgt und wie Sie davon profitieren können
• wie Sie die Herausforderungen der modernen Vertriebsorganisation bewältigen
• wie Ihre Kunden bzw. Kundinnen entscheiden, was sie wirklich benötigen und wie Sie sie unter den neuen digitalen Bedingungen am besten erreichen
• wie eine moderne Vertriebsorganisation aussieht und welche Kompetenzen sie braucht
• wie Sie eine Digitalisierungsstrategie für den Vertrieb entwickeln
• welche Technologien im Markt verfügbar und ob diese für Ihren Vertrieb relevant sind
• was sich hinter all den Technologie-Buzz-Wörtern verbirgt
• welche Arten der Vertriebstools Ihnen zur Verfügung stehen und wie Sie diese einsetzen
• welche Möglichkeiten künstliche Intelligenz für Ihren Vertrieb bietet

Digitale Vertriebsprozesse: Schlanker | Kostengünstiger | Automatisierter

Digitale Transformation im Vertrieb: Was hinter dem Schlagwort steckt

• Definition und Verständnis: Worum es bei der Digitalisierung im Vertrieb wirklich geht
• Digitalisierungstreiber im Vertrieb
• Technologie-Einsatz im Vertrieb
• Digitale Geschäfts- und Vertriebsmodelle
• Die Vertriebsorganisation im digitalen Umfeld: Kompetenzen, Tools und Prozesse
• Digitalisierungsstrategie im Vertrieb: Komponente und Entwicklungsprozess

Verfügbare Technologien für den Vertrieb: 10 Kategorien, die Sie kennen müssen

• CRM Tools
• Sales Intelligence Tools
• Künstliche Intelligenz im Vertrieb
• Sales Acceleration Tools
• Automatisierungstools
• Lead-Generierungstools
• Sales analytics Software
• Account-Based Marketing
• Customer Service Software
• Kommunikationstools

Technologie im Vertriebsprozess: Wie Technologie die einzelnen Schritte im Vertriebsprozess revolutioniert

• Lead-Generierung
• Verkauf & Angebot
• Auftragsabwicklung und Bestellmanagement
• Projektumsetzung
• Business Development und Kunden- bzw. Kundinnenentwicklung
• Kunden- und Kundinnenkommunikation
• Vertriebspositionierung
• Vertriebseffizienz
• Vertriebssteuerung

State-of-the-art Vertriebsprozesse: Wie Sie wirksame, moderne Vertriebsprozesse aufbauen

• Ausrichten der Vertriebsprozesse an das Verhalten der Kunden bzw. Kundinnen
• Digitalisierung der Vertriebsprozesse
• Auswahl und Implementierung von digitalen Tools
• Integration der Technologie und Faktor Mensch