Erfolg im Verkauf: Die Kunst ein Egoist zu sein

Aller Anfang beginnt bei sich selbst

• Züricher Ressourcen Modell Test: Eigene Charakterstärken erkennen und weiterausbauen
• Einstellung prägt Verhalten: Die wichtigsten Grundprinzipien der eigenen Einstellungen und des eigenen Verhaltens erkennen
• Analyse des Erkannten und Eigenbewertung: Warum ticke ich so wie ich ticke?
• Historische Eigenerfahrungen: Was kommt im „Normalfall“ sehr gut an, was weniger gut und was gar nicht?
• Gewichtung: Welche „Benotung“ (sehr gut, mittel, schwach) würde ich dem jeweiligen Cluster geben bzw. welchen Prozentanteil würde ich vergeben, wäre ich nicht ich?

• Ihr „Schwäche“- Cluster: Wie Sie konkret „Nicht-gut-Ankommendes“ in Stärke verwandeln können
• Ihr „Mittel“-Cluster: Wie Sie „Halbwegs gut“ in ein „Sehr gut “ verwandeln können
• Ihr „Stärke“-Cluster: Wie aus einem Sehr-gut mehrere Sehr-gut werden

• Es gibt unterschiedliche Typen, aber hier geht es um SIE als Individuum: „The day after“ – Besinnung und Zukunftsvision: Adaption des eigenen Wissens aus dem Test und der eigenen Einstellung und des daraus abgeleiteten Verhaltens – So geht’s weiter
• Feedback zur Machbarkeit und Feinschliff der vorgenommenen Umbauten

• Wie Sie sich selbst planen und steuern können
• Welche Werkzeuge Sie sich ganz leicht „basteln“ können
• Wie Sie diese Werkzeuge zur Eigen-Korrektur verwenden
• Wie Sie dauerhaft Ihr Tun evaluieren und erforderlichenfalls adaptieren können

Treiben oder doch getrieben werden

• Wie Sie rasch eine grobe, erste Kundentypenrasterung, ohne Schubladendenken, vornehmen können
• Wie Sie vom Grob-Rastern zum Feintuning des Individuums kommen können

• Wie Sie mit Sicherheit der Looser sein können
• Wie Kunden Sie beherrschen können und Sie sicher zum unerwünschten Ergebnis führen
• Ihre drei häufigsten Kardinalfehler das Gespräch zu „verlieren“

• Einwände, die Ihnen eine Chance geben, das Gespräch zu drehen
• Wie Sie Vorwand-Einwände erkennen und das Gespräch wieder übernehmen können
• Die drei besten Wege, wie Sie das Gespräch (wieder) in den Griff bekommen können

• Ihre möglichen Wege zum Ziel
• Wie Sie aus der Gesprächsführung zum (nahezu immer) zielorientierten Gesprächserfolg kommen können
• Methoden mit denen Sie für sich selbst den jeweils richtigen Weg gehen können

• Es ist die Emotion, nicht die Vernunft
  • Wie Sie Ihren Kunden emotional begeistern können
  • Was die Emotionen töten kann
  • Wie Sie gesichert einen erfolgreichen Abschluss verhindern können und wie Sie un-/absichtlich Emotionen ins Gegenteil verdrehen können
• Rationale Hinderungsgründe für einen erfolgreichen Abschluss
  • Ausarbeiten von Beispielen für 3-5 rationale Hinderungsgründe
  • Wege, wie Sie den Abschluss verstärken können
  • Fehler, die Sie begehen dürfen
• Emotionale Förderungsgründe für einen erfolgreichen Abschluss
  • Maßarbeiten statt Stangenware: 3-5 Verstärker von Emotionen in Ihrem Verkaufsgespräch
  • Wie Sie emotionale Stimulanzen Ihres Kunden erkennen und von diese erfolgreich eingesetzen können
  • Wie Sie den emotionalen Overkill verhindern und die richtige, maßgeschneiderte Dosierung finden und erfolgreich einsetzen können

• „Simply clever or complicated stupid“: Ihr einfaches Ampelwerkzeug
  • Wie Sie mittels Ampel-Zeichen rasch zu einer ersten übersichtlichen Standard-Einschätzung kommen können
• Einfache Werkzeuge für Ihre tägliche Erfolgsarbeit
  • Wie Sie sich noch weitere, einfache – aber für Sie passgenaue – Werkzeuge zur Festigung Ihres Erfolges erstellen können
  • Wie Sie diese Werkzeuge auch wirklich einsetzen können
• Wie Sie bei sich und Ihren Kunden die Ampeln einfach auf grün stellen
  • Wie Sie den Widerspruch „Standard versus Individuum“ mit einer Ampel auflösen können
  • Von Rot über Gelb auf Grün: Einfache Funktionsweisen und Schaltfolgen für Ihren Erfolg und den Erfolg Ihres Kunden, also den gemeinsamen Erfolg