Wie Sie andere dazu bringen, das zu tun, was Sie wollen
Gebrauchsanweisung Mensch: Warum andere NICHT tun, was wir sagen
Werkzeugkasten der Verhaltenspsychologie: Hochwirksame Techniken, um Menschen zu gewinnen und Meinungen zu ändern
So wollen andere, was Sie wollen: Prinzipien der Überzeugung anwenden lernen
Überzeugend kommunizieren im digitalen Zeitalter: Kommunikationsfallen wirksam bewältigen
Inkl. Buchexemplar für jeden Teilnehmer
Speaker Board
Programm
Ihre Seminarinhalte:
Die Motive des Handelns und NICHT-Handelns
Was unsere Mitmenschen wirklich antreibt
Welche unbewussten Barrieren Ihre Mitmenschen ausbremst
Wirksame Kniffe der Verhaltenspsychologie, um mentale ‚Handbremsen‘ zu lösen
Die Welt der anderen verstehen
Perspektivwechsel ins Unterbewusstsein – wie Sie sich spielend leicht in andere hineinversetzen
Lesen hinter den Wörtern, was andere wirklich meinen
Verdeckte Handlungsmotive erkennen und nutzen
Die wichtigsten verhaltenspsychologischen Effekte
Welche wirksamen verhaltenspsychologischen Effekte Sie nutzen sollten
Praxismethoden, um diese Effekte elegant im Alltag anzuwenden
Wie Sie selbst hartnäckige Bremser in Bewegung setzen
Körpersignale lesen und nutzen
Durch welche Signale Menschen preisgeben, ob sie wirklich zu Ihnen stehen
Aus Gestik und Mimik nicht geäußerte Zweifel erkennen und sofort auflösen
Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit
Die verdeckten Hindernisse abteilungsübergreifender Zusammenarbeit erkennen
Wirksame Techniken, um die Zusammenarbeit zu steigern
Beispiele aus der Praxis
Wie Sie Diskussionen für sich entscheiden
Die Dynamik der Diskussion lesen und gestalten
Hochwirksame Techniken um Meinungen zu Ihren Gunsten zu ändern
Andere selbst bei starkem Gegenwind überzeugen
Meetings wirksamer (durch)führen
Die Dynamik von Meetings optimieren
Wie Sie Ihre Ziele in Meetings problemlos durchkriegen
Ungewöhnliche Techniken für deutlich effizientere Meetings
Wie Störer zu Ihren Verbündeten werden, ohne dass Sie selbst etwas sagen müssen
Körpersprache aktiv nutzen
Die Dos und Don’ts der Körpersprache
Wie Sie durch kleine Akzente Ihre Überzeugungskraft überproportional steigern
Die perfekte Harmonie aus Gesagtem und Signalisiertem
Besser Verhandeln I – Sympathie und Vertrauen in Sekunden aufbauen
Techniken, mit denen Sie sofort Sympathie aufbauen
Wie Menschen Ihnen natürlich vertrauen
Techniken, mit denen Ihnen andere in kürzester Zeit Insider-Informationen anvertrauen und sich in Verhandlungen leiten lassen
Besser Verhandeln II – Entscheidungen zu Ihren Gunsten drehen, ob intern oder extern (z.B. im Vertrieb)
Den Rhythmus des Verhandlungs-Tangos nutzen
Die Loewenstein-Methode: Wie Sie mehr für weniger bekommen
Andere entwaffnen, ohne dass sie es merken
Change, Herausforderungen und neue Wege
Wieso Change und neue Herausforderungen uns so schwer fallen
Die häufigsten Fehler, die Sie in der Kommunikation unbedingt vermeiden sollten
Die Phasen von Veränderungen und deren Tücken
Change-Momentum erzeugen und beibehalten
Jetzt wird umgesetzt
Erkennen, wieso Ihre Mitmenschen tatsächlich nicht umsetzen wollen
Die tückische Angststarre bewältigen
Techniken, um eine dauerhafte Umsetzung zu ermöglichen – auch bei Gegenwind
Kritische Situationen bewältigen
Konfrontation, Flucht, Verweigerung, Kritik: Die menschlichen Reflexe in kritischen Situationen verstehen
Wirksame Techniken, um kritische Situationen spielend leicht zu bewältigen und gar nicht erst entstehen zu lassen.
Ihr persönlicher Nutzen:
Überraschende Erkenntnisse – unterhaltsam und praxisnah auf den Punkt gebracht. Im 2-tägigen imh-Seminar zeigt Ihnen Kishor Sridhar, wie Sie:
Ihre Mitmenschen spielend leicht überzeugen
Hindernisse erst gar nicht entstehen lassen
Diskussionen problemlos für sich entscheiden
Mitarbeiter, Kollegen und Kunden für sich gewinnen und dauerhaft begeistern
Pressestimmen:
"Wertvolle Erkenntnisse! Manager täten gut daran, Sridhar zu folgen." Harvard Business Manager
"Zahlreiche Praxis-Tipps, die im Alltag ebenso wie im Geschäftsleben angewandt werden können. Uneingeschränkt zu empfehlen!" Empfohlene Wirtschaftsbücher
