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Menschen überzeugen & für Ihre Idee gewinnen

Überzeugungstechniken verstehen und erfolgreich anwenden
  • Gebrauchsanweisung: Wie Sie Menschen für sich und Ihre Ideen gewinnen
  • Universelle Prinzipien der Beeinflussung kennen lernen
  • Psychologische Tricks von Werbung, Sekten und Spendenaufrufen durchschauen
  • Das mächtigste Werkzeug der Kommunikation
  • Entscheidende Unterschiede: Positive Beeinflussung oder Manipulation?

Erreichen Sie Ihr Ziel – Wer überzeugt ist, wird andere überzeugen! Nach dem Seminar:
  • … nutzen Sie Überzeugungstechniken für Ihren beruflichen Erfolg
  • … durchschauen Sie Manipulation und können sich davor schützen
  • … schaffen Sie es Gespräche zu Ihren Gunsten zu beeinflussen
  • … gehen Sie gezielt auf Kollegen, Mitarbeiter, Chefs und Kunden ein

Speaker Board

Programm

09:00 – 17:00 Uhr

Werbung, Politik, Spendenaufrufe, Sekten: Welche Mechanismen täglich auf uns wirken
  • Was macht uns beeinflussbar?
  • Sympathie und Spiegelneuronen
  • Gemeinsamkeit verbindet
  • Die Macht der Masse – gruppendynamische Phänomene
  • Macht – Autorität – Hierarchie

Manipulationsversuche erkennen und sich davor schützen
  • Manipulation und Emotionen: Was uns schwächt und was uns stark macht
  • Von „Fake News“ und Social Media – Manipulation durch (Des)Information
  • Manipulation durch Kunden, Mitarbeiter und Vorgesetzte
  • Wie Sie sich vor Manipulationen schützen können

Anschauungsmaterial durchleuchten und Wirkmechanismen durchschauen

 6 Universelle Prinzipien der Beeinflussung – durchschauen und anwenden
  1. Reziprozität: Zuerst geben – dann nehmen
  2. Knappheit: Je weniger, desto wertvoller?
  3. Autorität: Expertentum und Institutionen
  4. Konsistenz: Die Bestrebung kognitive Dissonanz zu verhindern
  5. Sympathie: Der Zauber der Sympathie
  6. Konsensus: Alle anderen machen es auch so!

Sie üben: Praxisbeispiele umsetzen und in Ihrem Alltag einsetzen

09:00 – 17:00 Uhr

Gebrauchsanweisung für Menschen?
  • Welcher Typ ist Ihr gegenüber? Persönlichkeitsstrukturen und Verhaltensmuster
  • Die Macht des Unbewussten: Motivation und Entscheidungen
  • Das positive Gefühl nicht aus den Augen verlieren
  • Manipulation? Überreden? Überzeugen? Meinungen durchsetzen?
  • Win-Win-Situationen erzeugen

Interaktiver und erfahrungsorientierter Austausch

 Erfolgreich überzeugen durch offene Kommunikation
  • Wünsche, Motive, Bedürfnisse: bewusste und unbewusste Triebfedern von Gesprächspartnern durchschauen
  • Klarheit über Ziele: Die Spielwiese richtig abstecken
  • Verständlichkeit und gezielte Kommunikation statt Betäubung durch Redeschwall
  • Entwaffnende Offenheit – gewinnen durch Authentizität
  • Nonverbale Kommunikation mit Fingerspitzengefühl

Sie üben: Wie Sie einen Gesprächsverlauf zu Ihren Gunsten beeinflussen und das Gegenüber für sich gewinnen

 Aus der Kommunikations-Trickkiste geplaudert
  • Dramaturgie und Präsentation
  • Widersprüchliche Signale Aussenden – verblüffende Wirkung
  • Die innere Haltung nach außen tragen: Wer überzeugt ist wird andere mitreißen. Wer begeistert ist wird inspirieren
  • Das mächtigste Werkzeug der Kommunikation: Wie Sie mit den richtigen Fragen zur Überzeugung führen

Wir üben: Das Gegenüber für uns gewinnen und eine Win-Win-Situation schaffen

Haben
Sie Fragen?

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