Zum Haupt-Inhalt springenAK + 1Zur Menü-Navigation springenAK + 2Zum Footer springenAK + 3
Haben
Prof. Dr. Jack Nasher: DEAL!
DER Bestseller-Autor exklusiv bei imh!
So gelangen Sie in jedem Gespräch an die Wahrheit…
IHR PLUS: Als Teilnehmer erhalten Sie den Bestseller von Prof. Dr. Jack Nasher „Deal! Du gibst mir, was ich will!“ kostenlos mit nach Hause
So gelangen Sie in jedem Gespräch an die Wahrheit…
- Die drei Emotionen der Täuschung
- Wie Sie zum menschlichen Lügendetektor werden
- Disharmonien und Mikroausdrücke: Gefühle und Gedanken lesen
IHR PLUS: Als Teilnehmer erhalten Sie den Bestseller von Prof. Dr. Jack Nasher „Deal! Du gibst mir, was ich will!“ kostenlos mit nach HauseLernen Sie,
- jeden DEAL nach Ihren Interessen zu gestalten und dabei trotzdem fair zu bleiben
- die richtigen Fragen zu stellen und selbst bei Widerstand Antworten zu erhalten
- warum Sie nie das bekommen, was Sie verdienen, sondern das, was Sie verhandeln
- den „goldenen Moment“ Ihrer Macht zu erkennen und dadurch zu gewinnen!
Speaker Board
Programm
1. Seminartag, 10:00 – 17:30 Uhr
2. Seminartag, 09:00 – 16:00 Uhr
Einführung – was in Verhandlungen bremst …
- Warum „Mein Kollege verdient viel mehr …“ kein gutes Argument ist
- Unterschiede zwischen Frau und Mann: Warum SIE viel zu viel verschenkt und was ER trotzdem von ihr lernen kann
- Erkennen des eigenen Machtpotenzials
- Strategien, um in Verhandlungen die eigene Machtposition zu stärken
- Knappheitseffekt: Konkurrenzsituationen bewusst herstellen
- Autorität zeigen, ohne „das letzte Wort“ zu haben
- Zeitdruck: den eigenen verbergen und den des anderen herausfinden
- Den Höhepunkt der Macht erkennen
- Wie Ihnen professionelles „Aufreißen“ in Verhandlungssituationen nützlich ist
- BATNA: Mächtiger als eine geladene Pistole
- Knappheitseffekt: Konkurrenzsituationen bewusst herstellen
- Was Sie von Sigmund Freuds Lieblingstechnik lernen können
- Was schon die alten Griechen wussten – Warum Paraphrasieren nützlich ist
- Columbo-Technik – Harmlos wirken und dadurch gewinnen
- Vom Gegner zum Verbündeten – und dabei die Fäden in der Hand behalten
- Die Sowjetmethode und das „Negotiator’s Dilemma“
- Welche Informationen die richtigen sind und wie Sie zu ihnen kommen
- Die richtigen Fragen stellen und selbst bei Widerstand Antworten erhalten
- Der Balkon: Lernen Sie von einem Samurai
- Kognitive Dissonanz – Von Disharmonie zu Harmonie
- Interessen vs. Positionen: Warum der Unterschied so wesentlich ist
- 1 Verhandlung – 2 Gewinner: Wunsch oder Wirklichkeit?
- Interessen preisgeben – Wie viel Offenheit ist gut?
- Kreativität als Medium zur gegenseitigen Interessens-Befriedigung
- Den Deal mit der wichtigsten Frage jeder Verhandlung optimal gestalten
- Extreme Anker setzen – und gewinnen
- Kluge Reaktionen, wenn das Gegenüber ausweicht oder einen Rückzieher macht
- Nichts verschenken, sondern „Wenn – dann“ nützen
- Die Neue Erwartungstheorie – Verhandlungsmasse zerstückeln oder zusammenfassen
- Wie der Wert des eigenen Entgegenkommens höher wahrgenommen wird
- Mit objektiven Kriterien zu mehr Fairness
- Framing: Rahmen nach eigenen Interessen setzen
- Die Bereitschaft zu gehen als Erfolgsgeheimnis
- Der Concorde-Effekt: Was er bedeutet und wie man ihn nutzt
- Overcommitment-Phänomen begreifen und für den eigenen Vorteil einsetzen
- Ohne Drohungen ans Ziel und trotzdem bekommen, was man will
- Die „Goldene Brücke“ für das Gegenüber bauen
- Absicherung und die Frage der Nachverhandlung