Grundlagen erfolgreicher Preisstrategien oder „Warum Pricing eine Herausforderung ist“

• Strategisches Pricing als Stellhebel zur Ertragsoptimierung
  
• Pricing – Probleme und Chancen
  
• Erfolgsfaktoren der Preisbildung und des Preisbildungsprozesses
  
• Elemente einer Pricing-Strategie
  
• Besonderheiten des Preismanagements/ der Preisstrategien in verschiedenen Branchen
  
  

• Ausrichtung der Preise an die Unternehmensstrategie
  
• Ökonomische Prinzipien der Preisfindung
  
• Zusammenhänge analysieren - Preisänderungen, Nachfrage, Profit, Elastizitäten
  
• Kosten- und Marktdaten als Basis erfolgreicher Preisstrategien
  
• Grundstrategien der Preisentwicklung
  
  

• Bestimmung des Kundenwertes
  
• Segmentiertes Pricing
  
  

• Typische Herausforderungen und Fehler bei der Preissetzung
  
• So umgehen Sie Pricing-Fallen erfolgreich
  
  

• Was wir über Preisverhalten und -wahrnehmung unserer Kunden wissen müssen
  
• Was man über Pricing-Psychologie wissen sollte
  
• Wie geht man Pricing-Research am besten an?
  
  

Markterfolg mit innovativem Pricing

• Auf welche Gewinn- und Werttreiber kommt es in der Praxis an?
  
• Tops und Flops in der Pricing-Praxis
  
• Preisbereitschaft der Kunden erkennen und richtig ausreizen
  
• Wie fit ist Ihr Unternehmen im Pricing?
  
• Preise weltweit vergleichen und Spielräume ausschöpfen
  
  

• Methoden der optimalen Preisbestimmung
  
• Erfolgreiche Ansätze für die Preisdifferenzierung im Wettbewerb
  
• Preisverhandlungs-Spielräume für den Vertrieb festlegen und durchsetzen
  
• Anwendung innovativer Pricing- Modelle in der Praxis
  
• Übungen zur Preisoptimierung
  
  

• Welche Rabatt-und Bonimodelle haben sich in der Praxis bewährt?
  
• Psychologie von Rabatten und Boni
  
• Können Preiskämpfe sinnvoll sein?
  
• Preisänderungen erfolgreich umsetzen
  
• Wirkungsvoll auf Preissenkungen des Wettbewerbs reagieren
  
• Sofortmaßnahmen & Optimierung von Nachlässen für höhere Erträge und mehr Gewinn