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So bekommen Sie, was Sie wollen

Mit der richtigen Strategie zu besseren Verhandlungsergebnissen

Kommunikation, Verhandlungsstrategien und psychologische Effekte
Zielgenaue Vorbereitung und schlagfertige Argumentation
Einfachste Grundbedürfnisse im Anderen erkennen und zur Verhandlungssteuerung nutzen
Klassische Verhandlungsfehler erkennen und die Motive des Gegenübers offenlegen
„Dirty Tricks“ auf einen Blick entlarven und souverän reagieren

Praktisch erprobte Verhandlungsmethoden und alltagstaugliche Kniffe

Ihr persönlicher Nutzen:

Sie lernen, sich wirkungsvoller auf die Verhandlungssituation vorzubereiten
Sie lernen, Ihre Argumente zielgerichtet und möglichst effektiv einzubringen
Sie lernen psychologische Verhaltensmuster kennen, die Ihnen den entscheidenden Vorteil verschaffen können
Sie lernen, die Körpersprache während einer Verhandlung richtig zu deuten
Sie lernen, wie Sie richtig auf „Dirty Tricks“ der Gegenseite reagieren
Sie lernen die Stärken und Schwächen Ihres bisherigen Verhandlungsstils kennen

Speaker Board

Programm

09:00 - 17:00 Uhr

Einstellung des Gegenübers ändern

Die 3 Wege der Beeinflussung
Wann Argumente funktionieren – Und wann nicht
2 Glaubenssätze, die Sie in die Irre führen
Warum Sie dennoch an die Gerechtigkeit glauben sollten

Bedürfnisse des Gegenübers erkennen

Der klassische Verhandlungsfehler: Derselbe Köder für alle Fische
Wann Geld hilfreich ist und wann es schadet
Das einfachste Grundbedürfnis als Mittel zur Verhandlungssteuerung nutzen
3 Fragen, um die Motive des anderen offenzulegen Psychologische Effekte wirkungsvoll einsetzen
Eine einfache Methode, um gelassen zu bleiben
Warum das Gemeinsame wichtiger ist als das Trennende
Wie eine einfache Bitte zu höherer Sympathie führen kann
Warum Fehler Ihrer Beliebtheit helfen
Wie Sie die Dynamik der Gruppe für Ihre Anliegen nutzen
Wie Sie den richtigen Zeitpunkt für Ihr Argument erkennen
Verhandlungstricks: „Anker-Effekt“ und „Priming“

Der souveräne Verhandlungsstil

Eine gute Vorbereitung ist der halbe Erfolg
Was will ich wirklich? Unterscheiden Sie Positionen von Interessen
Warum weniger oft bedeutend mehr ist
Erkennen Sie Ihre beste Alternative
So reagieren Sie auf „Dirty Tricks“

So deuten Sie richtig: Basics zur Körpersprache

Was verrät einem die Körpersprache?
Wann ist es ratsam, genauer auf Gestik und Mimik des Gegenübers zu achten?
Kann man an der Haltung das Interesse erkennen?
Das nonverbale Allheilmittel für eine gelingende Konversation

Dr. Andreas Semrajc, Jurist, ehem. Universitätslektor für Öffentliches Wirtschaftsrecht an der Leopold-Franzens-Universität Innsbruck, Kommunikationstrainer und Verhandlungsexperte