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Haben
Überzeugen und Beeinflussen
Was Sie von Staubsaugervertretern, Teleshop-Verkäufern und Werbetextern lernen können
- Gebrauchsanweisung Mensch:
Gekonnt Ihr Gegenüber beeinflussen - 6 universelle Prinzipien der Überzeugung anwenden lernen
- Psychologische Tricks von Werbung, Sekten und Spendenaufrufen durchschauen
- Chef, Mitarbeiter und Kunden: Wie Sie aus einem Nein ein Ja machen
- Wie unterscheiden wir positive Beeinflussung von Manipulation?
Speaker Board
Programm
09:00 – 17:00 Uhr
Werbung, Sekten und Spendenaufrufe: Welche psychologischen Mechaniken täglich auf Sie wirken
Anschauungsmaterial durchleuchten und Wirkmechanismen durchschauen
Überzeugungstechniken: 6 Universelle Prinzipien der Überzeugung anwenden
- Was macht uns beeinflussbar?
- Nähe: Die Macht von Beziehung, Ort und Herkunft
- Sex sells: Ammenmärchen oder pure Wahrheit?
- Beeinflussen oder beeinflusst werden?
- Was wir von Sekten lernen können um uns vor Manipulationsversuchen zu schützen
- Mechanismen der Beeinflussung auch im Büro?
- Soziale Anerkennung: Gruppendynamik – Hierarchie – Machtstrukturen
- Wie beeinflussen uns Kunden und Mitarbeiter
- Wie unterscheiden wir positive Beeinflussung von Manipulation?
Anschauungsmaterial durchleuchten und Wirkmechanismen durchschauen
Überzeugungstechniken: 6 Universelle Prinzipien der Überzeugung anwenden
- Reziprozität: Zuerst geben – dann nehmen
- Knappheit: Je weniger, desto wertvoller?
- Autorität: Expertentum und Institutionen
- Konsistenz: Die Bestrebung kognitive Dissonanz zu verhindern
- Mögen: Der Zauber der Sympathie Konsensus: Alle anderen machen es auch so!
| Wir Üben: |
Interaktiver und erfahrungsorientierter Austausch