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Haben
Verhandlungstechniken in Projekten
Über Kooperationen, Strategien & Rhetorik
- Mit Strategie und Taktik zum Ziel – So kommen Sie zum Verhandlungserfolg!
- Argumente klar und sicher darlegen
- Körpersprache in Verhandlungen richtig einsetzen: Untermauern Sie Ihre Verhandlungsposition
- Woran Verhandlungen scheitern: Angriffe erfolgreich abwenden
Methoden:
- Präsentationen
- Gruppenarbeit
- Videoanalysen
- Reflexions- und Feedbackrunden
Speaker Board
Programm
Ihre Seminarinhalte
jeweils 09:00 – 17:00 Uhr
Verhandlungsphasen während eines Projektes
Verhandlungsstrategien und -taktiken
Verhandlungssituationen im Projektmanagement
Grundlagen der Gesprächsführung, Kommunikation und Rhetorik
Chancen und Herausforderungen in Projektverhandlungen
Die eigene Rolle in Verhandlungen
- Optimale Vorbereitung für eine Verhandlung
- Durchführung von Verhandlungen in Projekten
- Erfolgreiches und nachhaltiges Abschließen einer Verhandlung
Verhandlungsstrategien und -taktiken
- Wesentliche Verhandlungsstile
- Züge und Gegenzüge – Wer hat die besseren Karten?
- Wirkungsvolle Fragetechniken zur Lenkung der Verhandlung
- Überzeugende Argumentationsstrategien aufbauen
Verhandlungssituationen im Projektmanagement
- Verhandlungen mit Auftraggebern, Projektpartnern und Teammitgliedern
- Unterschiedliche Rollen und Strategien in Verhandlungssituationen
Grundlagen der Gesprächsführung, Kommunikation und Rhetorik
- Körpersprache in Verhandlungen richtig einsetzen
- Eigene Verhandlungsposition stärken und untermauern
- Argumente klar und sicher darlegen
Chancen und Herausforderungen in Projektverhandlungen
- Grundlagen des Konfliktmanagements
- Angriffe erfolgreich abwenden
- Ziele und Interessen der Gegenseite zum eigenen Vorteil nutzen
- Häufige Verhandlungsfehler und wie man sie vermeidet
Die eigene Rolle in Verhandlungen
- Einstellungen und Grundhaltungen