Business Development

BUSINESS DEVELOPMENT
Aktuelle Herausforderungen an ein ertragsstarkes Wachstum

• Strategische Relevanz und Bedeutung des Business Developments – Gründe und Ziele
• Die Notwendigkeit von Geschäftsmodellen
• Marktdynamik und geänderte Anforderungen an Unternehmen – Was von Anfang an wichtig zu beachten ist
• Trendmanagement und Zukunftsanalyse
• Business Development & Digitalisierung: Was ergibt sich darauf für Ihr Unternehmen und Ihre Geschäftsmodelle?

BUSINESS MODEL ANALYSE
Geschäftsmodelle auf dem Prüfstand

HANDS ON: Selbstanalyse – Bestehende Geschäftsmodelle verstehen und analysieren

• Analyse und Bewertung bestehender Geschäftsmodelle – Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken
• Charakteristika innovativer Geschäftsmodelle – Logik von Geschäftsmodellen verstehen und beschreiben
• Wachstumsansätze im eigenen Geschäftsmodell erkennen
• Voraussetzungen für Wachstum: Wachstum im und aus dem Kerngeschäft heraus

BUSINESS MODEL INNOVATION
Innovative und zukunftsfähige Geschäftsmodelle entwickeln

• Strategie- und Innovationsprozesse erfolgreich aufbauen – Innovationen systematisch kreieren und umsetzen – Neue Märkte erfinden und erobern
  • Am Anfang steht die Idee/Innovation – Grundmuster und Entwicklungspfade innovativer Geschäftsmodelle
  • Innovationskraft des Unternehmens berechnen – Ist Ihr Unternehmen innovativ genug bzw. welchen Innovationsbedarf hat Ihr Unternehmen?
  • Geschäftsidee und Ideenauswahl als erster Schritt zur Innovation – Identifikation und Analyse von Marktchancen und Umsatzpotenzialen
  • Chancen zielgerichtet erkennen, strategische Handlungsfelder ableiten – Bewertung, Auswahl und Optimierung der Geschäftsideen und des Businessplans
  • Aktuelle und zukünftige Kundenprobleme bestimmen und verändertes Nachfrageverhalten erkennen

HANDS ON: Schritt für Schritt zum neuen Geschäftsmodell

• Entwicklung konkreter Geschäftsmodelle und Umsetzungsstrategien

BUSINESS MODEL GENERATION
Wachstums- und Organisationsentwicklung, so geht’s

• Geschäftsmodelle adaptieren und neu denken – Suchen und Erschließen von Wachstumsmärkten
  • Was sind Geschäftsmodelle und wozu brauchen wir neue?
  • Vorgehen zur Identifikation und Entwicklung von Geschäftsmodellen: Instrumente zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle
  • Welche Wachstumsmöglichkeiten gibt es und wo konzentrieren wir unsere Ressourcen zukünftig hin?
  • Marktbewertungs- und -auswahlstrategien: Identifikation und Bewertung von Zielmärkten
• Wachstums- und Organisationsentwicklung – So gelingt Wachstum
  • Geschäftsmodelle adaptieren und neu denken, um die Zukunftsfähigkeit zu garantieren
  • Zentrale Elemente des eigenen Geschäftsmodells – Verstehen, analysieren, bewerten
  • Wertschöpfungsketten analysieren und optimieren
  • Wachstum im Kerngeschäft realisieren

BUSINESS MODEL PLANNING
Ausbau existierender Geschäftsfelder – Erschließen neuer Wachstumsmärkte

• Marktvorbereitung – Märkte und Wettbewerber systematisch analysieren & Marktchancen sicher bewerten
  • Marktanalyse – Wie funktioniert der Markt?
  • Eintritt in neue Märkte – Identifikation und Realisierung von Wachstumspotenzialen
  • Vorbereitung der Markterschließung – Zielmärkte ermitteln, Zielkunden definieren, Zielkunden gewinnen
  • Klarheit über Marktpotenziale: Informationsbeschaffung, Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen, Lead User und Focus Groups
  • Alleinstellungsmerkmale und SWOT-Analyse
• Den Markteintritt erfolgreich gestalten – Differenzierungsmerkmale schaffen
  • Preise richtig kalkulieren: Preisfindungs- und Vermarktungsprozess – Methoden zur Messung der Preisbereitschaft
  • Kulturelle, juristische und politische Besonderheiten bei der Expansion
  • Partnerschaften und Allianzen für eine erfolgreiche Markterschließung nutzen
• Steuerungsinstrumente im Business Development – Projekte erfolgreich starten und nachhaltig überwachen