Die Macht der Beeinflussung
Die Macht der Beeinflussung

Die Macht der Beeinflussung

27.08.2019 - 28.08.2019

Die Macht der Beeinflussung

  • Grundlagen der Verhaltenspsychologie: Wie wirke ich auf andere und wie wirken andere auf mich?
  • Auf Aktion folgt Reaktion: Worte im Schatten der Körpersprache
  • Bessere Menschenkenntnis: verbale und nonverbale Botschaften richtig deuten und sprachliche Konflikte lösen und vermeiden
  • Bestmögliche Erfolge erzielen, wenn man weiß wie seine Mitarbeiter ticken
  • Das Gehirn redet mit: NEUroKommunikation auf dem Vormarsch


Gewusst wie! Das Unterbewusstsein gezielt austricksen und aktiv steuern

Referenten
Univ. Lekt. Mag. Gregor Fauma
Univ. Lekt. Mag. Gregor Fauma
Verhaltensforscher & Evolutionsbiologe
Daniela Zeller
Daniela Zeller
Geschäftsführung – FREIRAUM Kommunikation Daniela Zeller GmbH
Programm

27. August 2019 | 09:00 – 17:00 Uhr

Körper, Mimik & Co – Verhaltensstrategien um im Büro zu bestehen

Evolution der Körpersprache

  • Eine Reise zurück zum Ursprung in die Steinzeit
  • Mimik, Gestik & Co – Was sagen Sie über mich und die anderen aus?
  • Wie beeinflusst Körpersprache unseren Geist?

Posen der Dominanz und Signale der Submission setzen und lesen lernen

  • Selbst- und Fremdwahrnehmung: Richtig deuten und angepasst reagieren
  • Posen richtig setzen und die Macht der Beeinflussung nützen

Mit bewusster Mimik näher am Menschen

  • Techniken um Mimik zu lesen, interpretieren und einsetzen
  • In welcher Relation steht Mimik zum gesprochenen Wort?

Mit gesetzter Gestik das Wort unterstützen

  • Hände und Arme als Sprachrohr und dessen Bedeutung
  • Redebegleitende Gesten und die Wirkung auf Andere

Die Berührung – eine Gratwanderung

  • Nähe und Distanz

Die Macht des Blickkontakts im Businessalltag 

Im Raum: Interpersonal Space beim Grüßen, Präsentieren und im Smalltalk

  • Die Psychologie des Grüßens und dessen Auswirkung auf die weitere Gesprächsführung
  • Nehmen Sie Position ein! - Den Raum als Raum nützen 

Tatort Büro Täuschung und Lüge: Kann man das erkennen?

  • Hinweise im Verhalten
  • Täuschung und Lüge anhand von Körpersprache entlarven

Univ. Lekt. Mag. Gregor Fauma, Verhaltensforscher und Evolutionsbiologe

28. August 2019 | 09:00 – 17:00 Uhr

Neurokommunikation: BewusstSein über die Manipulation durch die Wirkung und Kraft des Wortes

Überzeugungsarbeit und Festigung von Argumentationstechniken

  • Argumentieren und Verhandeln im Berufsalltag
  • Aus Überzeugung handeln und verhandeln
  • Methoden und Techniken der kommunikativen Überzeugung

Interpretation leicht gemacht: Richtig interpretieren und gezielt reagieren

  • Gesprächsführung aktiv gestalten: Die Wahrnehmung des Gegenübers erkennen
  • Konstruktive Sprecherstrategien
  • Sprachliche Konflikte vermeiden – leicht gemacht!
  • Aktion = Reaktion – Erkennen, verstehen und anwenden der Sprach- und Verhaltensmuster von sich selbst und die der Anderen

Selbst- bzw. Fremdwahrnehmung

  • Additive und selektive Wahrnehmung: Auf was kommt es an?
  • Wahrnehmungsgenauigkeit trainieren und verbessern
  • Achtung Signale! Richtige Einschätzung des Gegenübers

Der Schlagabtausch: Erfolgreich kontern

  • Das wesentliche in Gesprächen: zwischen den Zeilen lesen und reagieren
  • Emotionale Intelligenz erfolgreich anwenden: die Macht der Emotion und Empathie in Gesprächen
  • Manipulation durchschauen und darauf reagieren

Der Ton macht die Musik

  • Die Stimme als Tonträger und Übermittlung des ICHs
  • Aktives / passives Sprechen und zuhören
  • Die Stimme als Botschafter der Gedanken

Daniela Zeller, Geschäftsführerin, FREIRAUM  Kommunikation Daniela Zeller GmbH

Warum Sie am Seminar teilnehmen sollten:

An beiden Tagen werden die Inhalte anhand von konkreten praktischen Übungen und Fallbeispielen trainiert. Interaktive Sessions runden das Programm ab. 

Für alle, die Kommunikationsmuster erkennen und Techniken anwenden möchten, um Überzeugungskraft zu optimieren und Teams gekonnt ans Ziel zu führen.

Veranstaltungsort
Teilnahmegebühr für "Die Macht der Beeinflussung"

Die Teilnahmegebühr beträgt einschließlich Mittagessen und Getränken pro Person:

bis 02.08. bis 27.08.
Teilnahmegebühr
€ 1.795.- € 1.895.-

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Sämtliche Preise sind in EUR angegeben und verstehen sich zzgl. der gesetzlichen Umsatzsteuer.

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Stephanie Heinisch
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