Wie sich das Informations- und Kaufverhalten von B2B Kunden radikal verändert hat
- The Zero Moment of Truth
- Die Rolle des Internets bei Kaufentscheidungen
- Die Buyers Journey in einer digitalen Welt
- Warum Ihre Website das wichtigste Asset für Kundengewinnung wird
Was Sie tun können damit Sie im Internet gefunden werden
- Wie performt Ihre Website heute?
- Worauf es ankommt damit Sie im Internet gefunden werden
- Warum Sie eine Gesamtstrategie brauchen, die Teile wie Social Media integriert
- Was sind Buyer Personas und wie Sie eine Content Strategie entwickeln
Wie Sie aus Ihrer Website eine Leadgenerierungs Maschine machen
- Definition des digitalen Sales Funnel mit konkreten Zielen
- Call to Actions, Landingpages und Leadmagneten zur Leadgenerierung
- Schrauben an denen Sie zur Optimierung drehen müssen
- Service Level Agreement zwischen Marketing und Vertrieb
Lead Nurturing und der Einsatz von Marketing Automation
- Marketing Automation Auswahl und Setup
- Workflows für eine automatisiertes Lead Nurturing
- Lead Kategorien und Leadqualifizierung
- Automatisiertes Leadscoring
CRM Funktionen für Sales
- Definition von Deal Stages
- Setup von Deal Stages im CRM
- Laufendes Umsetzen der Deal Stages
- Sales Controlling
Wie der Vertrieb mit Sales Enablement wieder das Steuer übernimmt
- Was ist Sales Enablement?
- Wie unterstützt Marketing Sales Enablement?
- Tools für Sales Enablement
- Content für Sales Enablement
Technologie Stack für Marketing und Vertrieb 4.0
- Es gibt über 7.000 Tools. Wie sie am Besten auswählen
- Best of Breed versus Best of Suite
- Präsentation eines erprobten Technologie Stacks für Marketing und Vertrieb
- Was noch alles kommen wird? Artificial Intelligence und mehr
Wie Sie mit Reporting den gesamten Sales Trichter unter Kontrolle bekommen
- Wie Sie sich einen Überblick über den gesamten Sales Funnel in Echtzeit schaffen
- Welche Kennzahlen sind relevant für Umsatzziele?
- Wo im Prozess und mit welchen Tools Sie diese Kennzahlen monitoren können
- Wie Sie ein dauerhaftes Reporting aufbauen