Digitalisierung von Vertriebsprozessen
Digitalisierung von Vertriebsprozessen

Digitalisierung von Vertriebsprozessen

23.06.2020 - 24.06.2020

Digitalisierung von Vertriebsprozessen

Den Vertrieb mit Technologie noch leistungsfähiger machen

  • Think different in der Prozessarchitektur: Grundsätze und Handlungsschritte im Überblick
  • Einblicke in die digitale Transformation: Den modernen Kunden in seiner digitalen Welt erreichen
  • Steigerung der Prozesseffizienz: Wie Technologie die einzelnen Schritte im Vertriebsprozess revolutioniert
  • RPA, KI, Lead & Sales Acceleration: Vom Buzz-Word-Dropping zum klaren Vorsprung durch digitale Vertriebsprozesse
  • Trends und Entwicklungen & State-of-the-art: 10 Technologie-Kategorien, die Sie kennen müssen!


Workshopkonzept mit Einsatz moderner, interaktiver Technologie

Referent
Mag. Lic. Livia Rainsberger
Mag. Lic. Livia Rainsberger
Geschäftsführerin WISSENCE, Unternehmensberaterin für Digitalisierung und Optimierung im Vertrieb
Programm

Ihre Seminarinhalte: | jeweils 09:00 – 17:00 Uhr

Vertrieb aktuell: Trends und Entwicklungen, die Vertriebsverantwortliche kennen sollten

  • Trends und Entwicklungen im Vertrieb
  • Herausforderungen der modernen Vertriebsorganisation
  • Der moderne Kunde und seine Erwartungen

Digitale Transformation im Vertrieb: Was hinter dem Schlagwort steckt

  • Definition und Verständnis: worum es bei der Digitalisierung im Vertrieb wirklich geht
  • Digitalisierungstreiber im Vertrieb
  • Technologie-Einsatz im Vertrieb
  • Digitale Geschäfts- und Vertriebsmodelle
  • Die Vertriebsorganisation im digitalen Umfeld: Kompetenzen, Tools und Prozesse
  • Digitalisierungsstrategie im Vertrieb: Komponente und Entwicklungsprozess

Verfügbare Technologien für den Vertrieb: 10 Kategorien, die Sie kennen müssen

  • CRM Tools
  • Sales Intelligence Tools
  • Künstliche Intelligenz im Vertrieb
  • Sales Acceleration Tools
  • Automatisierungstools
  • Lead-Generierungstools
  • Sales analytics software
  • Account-Based Marketing
  • Customer Service software
  • Kommunikationstools

Technologie im Vertriebsprozess: Wie Technologie die einzelnen Schritte im Vertriebsprozess revolutioniert

  • Lead-Generierung
  • Verkauf & Angebot
  • Auftragsabwicklung und Bestellmanagement
  • Projektumsetzung
  • Business Development und Kundenentwicklung
  • Kundenkommunikation
  • Vertriebspositionierung
  • Vertriebseffizienz
  • Vertriebssteuerung

State-of-the-art Vertriebsprozesse: Wie Sie wirksame, moderne Vertriebsprozesse aufbauen

  • Ausrichten der Vertriebsprozesse an Kundenverhalten
  • Digitalisierung der Vertriebsprozesse
  • Auswahl und Implementierung von digitalen Tools
  • Integration der Technologie und Faktor Mensch
Ihr persönlicher Nutzen:

Erfolgreiche Vertriebsorganisationen aufzubauen ist im 21. Jahrhundert keine leichte Aufgabe. Nach dem Besuch dieses Seminars werden Sie jedoch eine klare Vorstellung davon haben, was Sie für den Erfolg Ihres Vertriebs unter digitalen Bedingungen brauchen.

Sie werden im Konkreten wissen…

  • was sich unter dem Schlagwort „Digitalisierung im Vertrieb“ verbirgt und wie Sie davon profitieren können
  • wie Sie die Herausforderungen der modernen Vertriebsorganisation bewältigen
  • wie eine moderne Vertriebsorganisation aussieht und welche Kompetenzen sie braucht
  • wie Sie eine Digitalisierungsstrategie für den Vertrieb entwickeln
  • welche Technologien im Markt verfügbar und ob diese für Ihren Vertrieb relevant sind
  • was sich hinter all den Technologie-Buzz-Wörtern verbirgt
  • welche Arten der Vertriebstools Ihnen zur Verfügung stehen und wie Sie diese einsetzen
  • welche Möglichkeiten Künstliche Intelligenz für Ihren Vertrieb bietet
Veranstaltungsort

Der genaue Veranstaltungsort wird noch bekannt gegeben.

Wien
Teilnahmegebühr für "Digitalisierung von Vertriebsprozessen "

Die Teilnahmegebühr beträgt einschließlich Mittagessen und Getränken pro Person:

bis 13.03. bis 29.05. bis 23.06.
Teilnahmegebühr
€ 1.695.- € 1.795.- € 1.895.-

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Sämtliche Preise sind in EUR angegeben und verstehen sich zzgl. der gesetzlichen Umsatzsteuer.

Ihr Ansprechpartner
Aynur Yildirim
Aynur Yildirim
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Tel: +43 1 891 59-0
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E-Mail: anmeldung@imh.at
Haben Sie Fragen?
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