Fit für den Vertrieb der Zukunft

Frau Mag. Bauer ist Geschäftsführerin, Trainerin und Coach der Synergy seit 2001. Ihre Leidenschaft ist es, Menschen in der Umsetzung von Transformation- auf Organisations, -Team- und persönlicher Ebene zu helfen. Dabei zeichnet die „gelernte“ Betriebswirtin ein umfangreiches Spektrum an Trainings- und Coachingschwerpunkten aus. Für Führungskräfte ist sie sowohl erfolgreicher persönlicher Coach in den Bereichen Persönliches Zeit- und Lifemanagement, Auftritt & Präsentation, Effizientes Gestalten von Meetings, Umgang mit Widerstandsfähigkeit und heiklen Situationen (Resilienz) und auch Trainerin und Moderatorin in Themen wie Gestaltung von Veränderungsprozessen bzw. (agiler) Transformation, (agiler) Leadership-Entwicklung, lateraler Führung, agilem Arbeiten in und mit Teams / Teamentwicklung oder Konfliktmanagement. Im Bereich Beratung und Verkauf trainiert und coacht sie zu Themen wie Kommunikation, Gesprächstechnik für Beratung und Verkauf sowie Verhandlungen erfolgreich gestalten. Trainings und Coachings führt sie sowohl „live“ als auch „online“ durch.

Sie verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Consultant, Trainer und Coach in unterschiedlichen Branchen (Gesundheit und Medizintechnik, Banken, Dienstleistung und Handel, Bildung und Verwaltung, Industrie und Technik, Bauwesen, Produktion). Weiters ist sie Moderatorin bei Veranstaltungen und inspirierende Speakerin zu aktuellen Themen bei Events. Ihre Stärken liegen darin, aktiv zuzuhören und die individuelle Situation und Bedürfnisse der Menschen zu verstehen. Darauf aufbauend entwicklt sie individuelle Konzepte mit ganzheitlichem Blick, inspiriert, Neues auszuprobieren und motiviert ihre Teilnehmer zur nachhaltigen Umsetzung.

Foto Mag. Katja Bauer © Foto Schörg

2007 habe ich als Lehrling zum Büro- und Versicherungskaufmann bei der Allianz meine Karriere gestartet. Seitdem habe ich im ungebundenen Vertrieb unterschiedlichste Positionen durchlaufen - vom Back-und Front-Office der Maklerabteilung bis zum Key Account Manager. 2014 wurde ich Abteilungsleiter im Allianz Sondervertrieb (verantwortlich für Partnervertriebe) und schließlich, seit Anfang des Jahres 2021, Leiter des gesamten ungebundenen Vertriebs. Mein Verantwortungsbereich umfasst Makler, Mehrfachagenten, Großmakler, Industriemakler sowie die Partnervertriebe.

Seit ihrem Mathematik- und Physikstudium hat sie sich auf die Verbindungsstelle zwischen der „objektiven“ Welt der Zahlen und der „subjektiven“ Sicht der Menschen spezialisiert. Sie verspricht: In freudvoller Leichtigkeit mehr bewirken – für nachhaltig-gesunde Leistungsstärke. Ihr Methodenrepertoire stützt sich auf fundierte Ausbildungen – von der mathematisch-statistischen Zahlenwelt über Managementwissen und Neurowissenschaft, High Performance Coaching und Mentaltraining bis zur Herzensbildung und Humorberatung. An der Donauuniversität hat sie als Entwicklungspartnerin die Universitätslehrgänge Qualitäts-, Prozess- und Veränderungsmanagement mitgestaltet.

Seit 2006 fungiert sie als Fachbeirätin des Service Desk Forums Mainz. Sie engagiert sich als Gründungsvorständin vom Club Max Reinhardt Seminar, als Vorständin des Verbands der Business-Trainer:innen und des Clubs Alpha sowie als Botschafterin von WOMENinICT. Sie zählt zu den Vordenkerinnen und Vordenkern des „Net of Brains“.

Sie ist Autorin der beiden Bücher „leistungsstark & lebensfroh“ sowie des Buches „Tauchen im Ozean des Lebens“. Für ihre Top-Leistungen wurde sie von imh bereits 15 x ausgezeichnet, zuletzt als “Trainer of the Year 2020 & 2021”. Zudem ist sie Gewinnerin des Speaker Slams 2020.

Mehr Informationen unter: www.MonikaHerbstrith-Lappe.com & www.VortragMotivationHumor.com

Heinrich Kühnert ist Partner und Leiter des Kartellrechts-Desk bei DORDA Rechtsanwälte. Seine Beratungstätigkeit umfasst alle Bereiche des Kartellrechts, insbesondere Verfahren wegen wettbewerbsbeschränkender Vereinbarungen, Marktmachtmissbrauchs und Zusammenschlüssen, sowie Compliance-Beratung. Neben seiner Beratungstätigkeit publiziert er regelmäßig zu kartellrechtlichen Fragen. Vor seinem Eintritt bei DORDA war Heinrich Kühnert als Partner in einer anderen topgerankten Kartellrechtspraxis sowie als Principal Associate bei Freshfields Bruckhaus Deringer tätig.

IDD Fragebogen

Wie lange sind Sie schon in der Finanz/Versicherungsbranche tätig?
Seit der Sektoruntersuchung der Europäischen Kommission 2005-2007 immer wieder

Welche fachliche Ausbildung haben Sie?
Dr iur (Universität Wien)

MJur (Oxford)

Welche inhaltlichen Fachthemen decken Sie ab?
Kartellrecht, Compliance, staatliche Beihilfen

Prof. Dr. Karl Pinczolits ist ein international profilierter Vertriebsexperte für Leistungssteigerung im Vertrieb und Verkauf. Als Geschäftsführer des Instituts für Vertrieb MCD Unternehmensberatung zählt er renommierte internationale Unternehmen zu seinen Kunden. Er berät amerikanische, europäische und japanische Unternehmen im Bereich Wachstumsstrategien/Umsatzsteigern.
In den letzten fünfundzwanzig Jahren hat er mehr als 500 Beratungs- und Trainingsprojekte in mehr als 35 Länder durchgeführt. Karl Pinczolits leitet den Fachbereich Marketing und Vertrieb an der Fachhochschule Wiener Neustadt.

Meine Berufslaufbahn führte mich durch internationale Großkonzerne, schon während meines Studiums an der Wirtschaftsuniversität Wien stieg ich bei HP ein.

Zwischen 1988 und 2010 durchlief ich eine Karriere im Vertrieb, Marketing und Business Development bei den globalen Technologiemarktführern HP und Microsoft. Dabei durfte ich Teams und Organisationen in der DACH- und EMEA-Region und weltweit als Führungskraft leiten, sowie mehrere Geschäftsmodelle entwickeln und erfolgreich umsetzen.

2010 bis 2013 führte ich den Geschäftsbereich B2B bei Nespresso Österreich durch einen umfassenden strategischen Veränderungsprozess und konnte im selben Zeitraum den Umsatz meiner Organisation um einen zweistelligen Prozentsatz in einem sehr wettbewerbsintensiven Umfeld steigern.

Seit 2013 bin ich mit DigitEcon selbständig und zeige kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie die Möglichkeiten von Digitalem Vertrieb effizient und nachhaltig für sich nutzen können. Meine Stärke ist die konkrete Umsetzung für die Steigerung des Umsatzpotenzials.

Fortbildung ist wichtig. Ich habe Lehrgänge in Social Media & SEO Management sowie Systemischem Coaching absolviert und bin derzeit Student im Master-Lehrgang „Digital Business“ an der FH Technikum Wien (Abschluss im Wintersemester 2018/2019 mit M.Sc. 

Frau Mag. Lic. Livia Rainsberger fokussiert sich in ihrer Tätigkeit auf die Optimierung von Vertriebsorganisationen in digitalen Zeiten. Mit dem WISSENCE SALES INDEX © Konzept und den dazu passenden Dienstleistungen und Werkzeugen – wie Vertriebsberatung, -Training, -Coaching und -Services - unterstützt sie Unternehmen dabei, die digitale Transformation ihrer Vertriebsorganisationen erfolgreich zu meistern.

Sie lehrt an der Fachhochschule Wien und in Deutschland und ihre Bücher „KI-die neue Intelligenz im Vertrieb“, „Digitale Transformation im Vertrieb“ und „Der moderne Kunde – das PHANTOM“ sind beim Springer Gabler Verlag erschienen.

Johannes Spiess studierte Internationale Wirtschaftswissenschaften in Innsbruck und Newcastle (Großbritannien) und verfügt über rund 15 Jahre Erfahrung in den Bereichen Marketing Strategie, Business Intelligence, Analytics und Data Science. Nach der Leitung unterschiedlichster internationaler Projekte (datengetriebenes Marketing, Software-Einführungen, Prozessoptimierungen etc.) durfte er den Aufbau einer eigenen Data Science Abteilung mitverantworten. Parallel zu seiner Führungsaufgabe unterrichtet Johannes Spiess an den Fachhochschulen in Innsbruck, Kufstein und Heilbronn (Deutschland) und ist Trainer am WIFI Tirol.