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Fit für den Vertrieb der Zukunft

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Ihr monatliches Update live im Internet

Aktuelle Themen & praktische Lösungsansätze für Ihre tägliche Vertriebspraxis

12 Termine | Immer um 16:00 Uhr zum direkten Austausch mit den Experten und Expertinnen | Dauer eine Stunde

Was Sie erwartet:

  • Lotus-Effekt: Unerfreuliches souverän abperlen lassen
  • Preise absichern und steigern in Zeiten höherer Inflation
  • Digitalisierung im Vertrieb – Erfolgsfaktoren im Überblick
Referenten
Mag.a Monika Herbstrith-Lappe
Mag.a Monika Herbstrith-Lappe
Gründerin & Geschäftsführende Unternehmerin, Impuls & Wirkung – Herbstrith Management Consulting GmbH
Dr. Heinrich Kühnert
Dr. Heinrich Kühnert
Rechtsanwalt, DORDA Rechtsanwälte GmbH
Prof. Dr. Karl Pinczolits
Prof. Dr. Karl Pinczolits
Institut für Vertrieb Management Competence Developement
Dieter Puganigg
Dieter Puganigg
Geschäftsführer, DigitEcon e.U.
Mag. Lic. Livia Rainsberger
Mag. Lic. Livia Rainsberger
Geschäftsführerin WISSENCE, Unternehmensberaterin für Digitalisierung und Optimierung im Vertrieb
Programm

19. Januar 2023

Lotus-Effekt: Unerfreuliches souverän abperlen lassen

  • Abstand gewinnen und die Situation analysieren – Standfestigkeit stärken und Selbstschutz aufbauen
  • Selbstvertrauen & Selbstbewusstsein als Nährboden für Souveränität & Gelassenheit
  • Mit den eigenen Emotionen klug umgehen – Wut und Ärger in nützliche Energie umpolen und auf der Sachebene bleiben
  • Eskalationen entschärfen: Distanz gewinnen und Niveau halten

Mag.a Monika Herbstrith-Lappe, Gründerin & Geschäftsführende Unternehmerin, Impuls & Wirkung - Herbstrith Management Consulting GmbH


16. Februar 2023

Preise absichern und steigern in Zeiten höherer Inflation

  • Mindset: Preisstolz und Leistungsstolz als Voraussetzung in Preisverhandlungen
  • Wertorientierung: Den Preis inflationsgesichert kalkulieren, den Nutzen kapitalisieren und den geldwerten Vorteil berechnen
  • Preisverhandlung: Klauseln im Angebot für Preiserhöhungen einführen und Deckungsbeitragsoptimierte Alternativen entwickeln
  • Preissteigerung bei Stammkunden: Indirekte Steigerungen nutzerorientiert argumentieren und Preissteigerungen mit anderen Werten ausgleichen

Prof. Dr. Karl Pinczolits, Geschäftsführer, Institut für Vertrieb Management Competence Development GmbH


16. März 2023

Digitalisierung im Vertrieb – Erfolgsfaktoren im Überblick

  • Was sind die ausschlaggebenden Kundenerwartungen?
  • Was sind die optimalen Prozesse?
  • Akutelle, adäquate Vorgehensweisen & Tools?

Dieter Puganigg, MSc, Gründer – Inhaber – Geschäftsführer – Executive Consultant, DigitEcon e.U & FH-Lektor


20. April 2023

Digitale Kundengewinnung: Neue Wege und Ansätze in der Kundenakquise

  • Innovative Strategien, um Kunden im digitalen Zeitalter zu gewinnen
  • Technologien und Tools zur Gewinnung von Neukunden
  • Moderne Kunden im digitalen Zeitalter erreichen

Mag. Lic. Livia Rainsberger, Geschäftsführerin WISSENCE, Unternehmensberaterin für Digitalisierung und Optimierung im Vertrieb


11. Mai 2023, ab 14:00 Uhr

Kundennähe im digitalen Zeitalter

  • Kundennähe als Differenzierungsmerkmal in der digitalen Welt
  • Herausforderungen der Differenzierung bei einem standardisierten Produkt
  • Wettbewerbsvorteil: Onlineberatung als Wettbewerbsvorteil nach der Pandemie

Prof. Dr. Karl Pinczolits, Geschäftsführer, Institut für Vertrieb Management Competence Development GmbH


22. Juni 2023

Mehr Flexibilität für Ihr Vertriebssystem?
Der neue Rechtsrahmen nach der Vertikalen Gruppenfreistellungsverordnung 2022

  • Mehr Schutz für Exklusiv- und Selektivhändler
  • Incentivierung von (Online-) Händlern
  • Zulässigkeit längerer Exklusivbindungen
  • Änderungen für den Onlinevertrieb

Dr. Heinrich Kühnert, MJur, Partner, Leiter Praxisgruppe Kartellrecht, DORDA Rechtsanwälte GmbH


6. Juli 2023

Leadgenerierung und Marketing Automation – Praktische Tools

  • Wie nutze ich die Customer Journey für Leadgenerierung?
  • Was sind die optimalen Ansatzpunkte für Marketing-Automatisierung?
  • Konkrete Fallbeispiele für die Vorgangsweise und für praktische, effiziente Tools

Dieter Puganigg, MSc, Gründer – Inhaber – Geschäftsführer – Executive Consultant, DigitEcon e.U & FH-Lektor


24. August 2023

Digitale Transformation im Key-Account-Management

  • Zukunftsdefinition Key Account Management
  • Positionierung des Key Account Ma¬nagements im Omni- und Multi-Channel¬-Prozess
  • Ableitung der digitalen Notwendigkeiten für das Key-Account-Management

Vortrag in Anfrage


21. September 2023

Digitaler Vertrieb – wo ansetzen im Dschungel der Möglichkeiten?

  • Ziele und Verbesserungsdimensionen klar benennen
  • Digitale Ansatzpunkte im Vertrieb identifizieren
  • Die richtige Perspektive für die Auswahl von Lösungen und Vertriebstools schaffen
  • Lösungsraum an Tools aufspannen und die richtigen Anbieter identifizieren
  • Agil vorankommen und die Vertriebsmitarbeiter involvieren
  • Die richtige Balance zwischen Technologie und Faktor Mensch schaffen

Mag. Lic. Livia Rainsberger, Geschäftsführerin WISSENCE, Unternehmensberaterin für Digitalisierung und Optimierung im Vertrieb

 

Das Programm wird laufend um weitere Termine und Themen ergänzt. Egal wann Sie einsteigen, das Jahresabo umfasst immer 12 Termine! Gerne nehmen wir auch Ihre Themenvorschläge für die Programmgestaltung auf: gabrijela.popovic@imh.at

Das Konzept: Format & Ablauf

Experten informieren 12 x pro Jahr zu einem fixen Termin via Internet-Liveschaltung. Sie wählen sich jeweils um 16:00 Uhr mit Ihrem Passwort ein und erfahren so aktuell die wesentlichen Neuerungen in Ihrem Bereich. 

Wir feiern 6 Jahre imh Online Seminare

Wir haben als erste den Trend zu Online Seminaren erkannt und bieten seit 6 Jahren und in bisher rund 800 Online Sessions top-aktuelle Inhalte vorgetragen von Experten live im Internet an.

Lesen Sie die Details zum Ablauf des Online-Seminars

Teilnahmegebühr für "Fit für den Vertrieb der Zukunft"
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Ihre Ansprechpartner
Aynur Yildirim
Aynur Yildirim
Senior Customer Service Manager
Tel: +43 1 891 59-0
Fax: +43 1 891 59-200
E-Mail: anmeldung@imh.at
Mag. Renate Goldnagl
Mag. Renate Goldnagl
Projektleitung Online Seminare
Tel: +43 1 891 59-443
Fax: +43 1 891 59-200
E-Mail: renate.goldnagl@imh.at
Haben Sie Fragen?
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Aynur Yildirim
Leitung Customer Service
& Datenbank
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Online Seminar Reihen – Wissen das zu Ihnen kommt
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