Fit für den Vertrieb der Zukunft

Seit ihrem Mathematik- und Physikstudium hat sie sich auf die Verbindungsstelle zwischen der "objektiven" Welt der Zahlen und der "subjektiven" Sicht der Menschen spezialisiert. Als Neurowissenschaftlerin und Motivationsexpertin verspricht sie: In freudvoller Leichtigkeit mehr bewirken – für Freude am Schaffen und eine gesunde Life-in-Balance.
Ihr Methodenrepertoire stützt sich auf fundierte Ausbildungen – von der mathematisch-statistischen Zahlenwelt über Managementwissen, vielfältigen psychologischen Ausbildungen, Neurowissenschaft, High Performance Coaching und Mentaltraining bis zur Herzensbildung, Humorberatung und zum Improtheater. An der Donauuniversität hat sie als Entwicklungspartnerin die Universitätslehrgänge Qualitäts-, Prozess- und Veränderungsmanagement mitgestaltet.
Seit 2006 fungiert sie als Fachbeirätin des Service Desk Forums Mainz, jetzt Service Management World. Sie engagiert sich als Vizepräsidentin des Chapter Austria der German Speakers Association, Gründungsvorständin vom Club Max Reinhardt Seminar und als Botschafterin von WOMENinICT. Sie zählt zu den Vordenkerinnen und Vordenkern des "Net of Brains". Als begeisterte Extrem-Taucherin erschließt sie das „Meer der Möglichkeiten“ als Inspirationsquelle. Sie ist Autorin u.a. der Bücher „leistungsstark & lebensfroh“, „Aufblühen statt Ausglühen – raus aus dem Stress & rein in den Flow“ und „Tauchen im Ozean des Lebens“. Noch mehr Infos auf www.VortragMotivationHumor.com & www.Monikaherbstrith-Lappe.com.

Heinrich Kühnert ist Partner und Leiter des Kartellrechts-Desk bei DORDA Rechtsanwälte. Seine Beratungstätigkeit umfasst alle Bereiche des Kartellrechts, insbesondere Verfahren wegen wettbewerbsbeschränkender Vereinbarungen, Marktmachtmissbrauchs und Zusammenschlüssen, sowie Compliance-Beratung. Neben seiner Beratungstätigkeit publiziert er regelmäßig zu kartellrechtlichen Fragen. Vor seinem Eintritt bei DORDA war Heinrich Kühnert als Partner in einer anderen topgerankten Kartellrechtspraxis sowie als Principal Associate bei Freshfields Bruckhaus Deringer tätig.

IDD Fragebogen

Wie lange sind Sie schon in der Finanz/Versicherungsbranche tätig?
Seit der Sektoruntersuchung der Europäischen Kommission 2005-2007 immer wieder

Welche fachliche Ausbildung haben Sie?
Dr iur (Universität Wien)

MJur (Oxford)

Welche inhaltlichen Fachthemen decken Sie ab?
Kartellrecht, Compliance, staatliche Beihilfen

Prof. Dr. Karl Pinczolits ist ein international profilierter Vertriebsexperte für Leistungssteigerung im Vertrieb und Verkauf. Als Geschäftsführer des Instituts für Vertrieb MCD Unternehmensberatung zählt er renommierte internationale Unternehmen zu seinen Kunden. Er berät amerikanische, europäische und japanische Unternehmen im Bereich Wachstumsstrategien/Umsatzsteigern. In den letzten fünfundzwanzig Jahren hat er mehr als 500 Beratungs- und Trainingsprojekte in mehr als 35 Länder durchgeführt.

Meine Berufslaufbahn führte mich durch internationale Großkonzerne, schon während meines Studiums an der Wirtschaftsuniversität Wien stieg ich bei HP ein.

Zwischen 1988 und 2010 durchlief ich eine Karriere im Vertrieb, Marketing und Business Development bei den globalen Technologiemarktführern HP und Microsoft. Dabei durfte ich Teams und Organisationen in der DACH- und EMEA-Region und weltweit als Führungskraft leiten, sowie mehrere Geschäftsmodelle entwickeln und erfolgreich umsetzen.

2010 bis 2013 führte ich den Geschäftsbereich B2B bei Nespresso Österreich durch einen umfassenden strategischen Veränderungsprozess und konnte im selben Zeitraum den Umsatz meiner Organisation um einen zweistelligen Prozentsatz in einem sehr wettbewerbsintensiven Umfeld steigern.

Seit 2013 bin ich mit DigitEcon selbständig und zeige kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie die Möglichkeiten von Digitalem Vertrieb effizient und nachhaltig für sich nutzen können. Meine Stärke ist die konkrete Umsetzung für die Steigerung des Umsatzpotenzials.

Fortbildung ist wichtig. Ich habe Lehrgänge in Social Media & SEO Management sowie Systemischem Coaching absolviert und bin derzeit Student im Master-Lehrgang „Digital Business“ an der FH Technikum Wien (Abschluss im Wintersemester 2018/2019 mit M.Sc. 

Frau Mag. Lic. Livia Rainsberger fokussiert sich in ihrer Tätigkeit auf die Optimierung von Vertriebsorganisationen in digitalen Zeiten. Mit dem WISSENCE SALES INDEX © Konzept und den dazu passenden Dienstleistungen und Werkzeugen – wie Vertriebsberatung, -Training, -Coaching und -Services - unterstützt sie Unternehmen dabei, die digitale Transformation ihrer Vertriebsorganisationen erfolgreich zu meistern.

Sie lehrt an der Fachhochschule Wien und in Deutschland und ihre Bücher „KI-die neue Intelligenz im Vertrieb“, „Digitale Transformation im Vertrieb“ und „Der moderne Kunde – das PHANTOM“ sind beim Springer Gabler Verlag erschienen.