Menschen überzeugen & für Ihre Idee gewinnen

Werbung, Politik, Spendenaufrufe, Sekten: Welche Mechanismen täglich auf uns wirken

• Was macht uns beeinflussbar?
  
• Sympathie und Spiegelneuronen
  
• Gemeinsamkeit verbindet
  
• Die Macht der Masse – gruppendynamische Phänomene
  
• Macht – Autorität – Hierarchie
  
  

Manipulationsversuche erkennen und sich davor schützen

• Manipulation und Emotionen: Was uns schwächt und was uns stark macht
  
• Von „Fake News“ und Social Media – Manipulation durch (Des)Information
  
• Manipulation durch Kunden, Mitarbeiter und Vorgesetzte
  
• Wie Sie sich vor Manipulationen schützen können
  
  

Anschauungsmaterial durchleuchten und Wirkmechanismen durchschauen

6 Universelle Prinzipien der Beeinflussung – durchschauen und anwenden

1. Reziprozität: Zuerst geben – dann nehmen
   
2. Knappheit: Je weniger, desto wertvoller?
   
3. Autorität: Expertentum und Institutionen
   
4. Konsistenz: Die Bestrebung kognitive Dissonanz zu verhindern
   
5. Sympathie: Der Zauber der Sympathie
   
6. Konsensus: Alle anderen machen es auch so!
   
   

Sie üben: Praxisbeispiele umsetzen und in Ihrem Alltag einsetzen

Gebrauchsanweisung für Menschen?

• Welcher Typ ist Ihr gegenüber? Persönlichkeitsstrukturen und Verhaltensmuster
  
• Die Macht des Unbewussten: Motivation und Entscheidungen
  
• Das positive Gefühl nicht aus den Augen verlieren
  
• Manipulation? Überreden? Überzeugen? Meinungen durchsetzen?
  
• Win-Win-Situationen erzeugen
  
  

Interaktiver und erfahrungsorientierter Austausch

Erfolgreich überzeugen durch offene Kommunikation

• Wünsche, Motive, Bedürfnisse: bewusste und unbewusste Triebfedern von Gesprächspartnern durchschauen
  
• Klarheit über Ziele: Die Spielwiese richtig abstecken
  
• Verständlichkeit und gezielte Kommunikation statt Betäubung durch Redeschwall
  
• Entwaffnende Offenheit – gewinnen durch Authentizität
  
• Nonverbale Kommunikation mit Fingerspitzengefühl
  
  

Sie üben: Wie Sie einen Gesprächsverlauf zu Ihren Gunsten beeinflussen und das Gegenüber für sich gewinnen

Aus der Kommunikations-Trickkiste geplaudert

• Dramaturgie und Präsentation
• Widersprüchliche Signale Aussenden – verblüffende Wirkung
  
• Die innere Haltung nach außen tragen: Wer überzeugt ist wird andere mitreißen. Wer begeistert ist wird inspirieren
  
• Das mächtigste Werkzeug der Kommunikation: Wie Sie mit den richtigen Fragen zur Überzeugung führen
  
  

Wir üben: Das Gegenüber für uns gewinnen und eine Win-Win-Situation schaffen