Klaus-J. Fink: Topselling

Erfolgsfaktor # 1: Persönlichkeit

• Wie überzeugt man? Wie verkauft man sich selbst am effektivsten?
• Wie wird man erfolgreich und was braucht es, um ein „Nein“ in ein „Ja“ zu wandeln?
• Was unterscheidet einen Spitzenverkäufer vom Durchschnittsverkäufer?
• Verkaufen statt verteilen
• Wissensbereiche eines TopSeller
  • Produktwissen
  • Anwenderwissen
  • Marktwissen
• Ihr Erfolg liegt alleine an ihrer Einstellung & ihren Auftreten
• Profi Verkäufer sehen in schwierigen Kunden kein Problem, sondern die Chance, sich von anderen abzuheben

Erfolgsfaktor # 2: Identifikation

• Warum leidenschaftliches Engagement wichtiger ist als Talent und Intelligenz
• Die Identifikation mit der Tätigkeit, dem Produkt und Unternehmen als Sprungbrett in den Verkaufserfolg
  • Die intrinsische Motivation
  • Die extrinsische Motivation
• Identifikation mit der Tätigkeit und was dies mit Apple und Nokia zu tun hat
• Identifikation mit dem Unternehmen
• Leidenschaft und Begeisterung sind Klebstoff zwischen verkäuferischem Tun und Zielerreichung

Erfolgsfaktor # 3: Marketing

• Marketing – Die richtigen Schritte zur Neukundengewinnung und Bindung von vorhandenen Kunden
• Empfehlungsmarketing als Königsweg der Neukundengewinnung
• After-Sales-Marketing als Basis für nachfolgende Aufträge und Eroberung einer Zielgruppe oder eines regionalen Marktes
• Das Gesetz der Zahl: Sie müssen ihre Zahlen kennen, damit Sie erfolgreicher werden
  
  

Erfolgsfaktor # 4: Verkäuferische Fähigkeiten

• Wie Sie zu einem TopSeller werden und welche Faktoren dabei berücksichtigt werden sollten
  • TopSeller sind authentisch
  • TopSeller sind gute Akquisiteure
  • TopSeller informieren kundenorientiert
• Konkrete Anwendungsfälle und wie Sie zum TopSeller werden
  • Fragetechniken als Schlüsselfunktion im Verkauf und Vertrieb
  • Einwandbehandlungen
  • Preisgespräche
  • KIAMBA Treppe – Die Erfolgsformel für TopSeller
    • Kontakt
    • Information
    • Auswertung
    • Motive
    • Begeisterung
    • Abschluss