Verhandeln in Grenzsituationen
Erfolgsfaktoren mit denen Sie jede Verhandlung gewinnen:
- Geheimcode des Verhandelns
Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung - Verhalten richtig deuten
Verhandlungspartner durchschauen, Gesprächsführung übernehmen - Souverän & überzeugend auftreten
Tricks und Manipulationen gegensteuern - Aus Fehlern lernen
Woran Verhandlungen scheitern, inkl. praxisgeprüften Übungsfällen
Ihr Verhandlungsexperte & Shadow Negotiator
Foad Forghoani
Ihr Plus:
Professionelle Verhörtechniken direkt vom Verhandlungsführer der Polizei
Inkl. vieler Live-Verhandlungssimulationen – Aha-Effekte garantiert, auch für erfahrene Verhandler:innen!
Referent
Foad Forghani
Verhandlungsberatung, Shadow Negotiator, FORGHANI NEGOTIATIONS
Foad Forghani ist einer der gefragtesten Shadow Negotiators in Europa. Shadow Negotiators sind Verhandlungsspezialisten, die Verhandlungsstrategien für Mandanten aus Wirtschaft und Politik entwickeln und sie dabei begleiten. Sein Experten Know-how sammelte er nach seinem Management-Studium an der Heriot Watt University Edinburgh, in leitender Funktion für nationale und internationale Firmen. Forghani wird vor allem in Krisensituationen und brisanten
Verhandlungsfällen als Spezialist hinzugezogen. Er versteht es, die schwierigsten und komplexesten Verhandlungsfälle mit außergewöhnlichen Ideen zum Erfolg zu führen. In Vorträgen und Seminaren gelingt es Herrn Forghani die Teilnehmenden mit der Darstellung von extremen Verhandlungssituationen in den Bann zu
ziehen und komplexe Themen bildhaft zu vermitteln. Er ist ein gefragter Experte in den Medien und auf Kongressen, wenn es um die Geheimnisse der Verhandlungsführung geht. Zu seinen Mandanten zählen hochrangige Politiker.
Programm
In der heutigen Geschäftswelt ist erfolgreiche Verhandlungsführung eine entscheidende Schlüsselkompetenz. Ob intern oder extern, Verhandlungen begleiten sämtliche geschäftlichen Berührungspunkte. Doch was macht einen guten Verhandler/ eine gute Verhandlerin aus? Wie können Sie das Tauziehen um Interessen und Motive zu Ihren Gunsten entscheiden? Und welche Methoden führen zu gewinnbringenden Ergebnissen?
Verhandlungsfähigkeiten erweitern und Ihre Ziele mit Bravour erreichen
Das imh-Seminar gibt Ihnen Einblicke in wesentliche Ansätze und Methoden eines Shadow Negotiators. Wir setzen dabei auf unübliche Verhandlungssituationen, um Ihnen praxisnahe Einblicke zu vermitteln. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungskompetenz auf ein neues Level bringen und selbst in herausfordernden Situationen souverän agieren können.
Unbekannte Aspekte der Verhandlungsführung
- Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung
- Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen
- Der Geheimcode des Verhandelns
Verhandeln in Druck- und Stresssituationen
- Stress als Signalsystem
- Wie kann man Stress erkennen und kanalisieren
- Frühwarnsysteme
Die Zeit drängt – Die schnelle Verhandlungsvorbereitung
- Gute Organisation als Basis des Verhandlungserfolgs
- Die Checkliste zur zielgerichteten Vorbereitung
Lernen Sie vom Verhandlungsführer der Polizei
- Die Tatortanalyse – Wie beurteilen Sie das Verhalten Ihrer Verhandlungspartner:innen richtig?
Power und Verhandlungsmanagement
- Analyse der Machtverhältnisse
- Beeinflussung der Machverhältnisse
- Bedeutung von Power-Balance
Verhandeln in Grenzsituationen
- Psychologie der Angst
- Umgang mit der Angst
- Verhandeln aus der Sicht Sigmund Freuds
- Mentale Vorbereitung
Herausfordernde Verhandlungssituationen
- Komplexe Verhandlungsumgebung
- Team-Verhandlungen
- Kontrolle der Verhandlungsatmosphäre: Emotionalität
- Politische Verhandlungen
Verhaltensdeutung! – Den Verhandlungspartner durchschauen
- Psychologische Aspekte des Verhaltens
- Handlungen und ihre Spuren
- Mimik, Gestik & Ton als "Indizien"
- Psychosomatik der Sprache!
- Freud’scher Fehler
Die Kunst der Gesprächsführung
- Überzeugen & Überreden
- Timing von Aussagen und Aktionen
- Einwand-, Vorwandunterscheidung
- Verhörtechniken – Von den Experten und Expertinnen lernen!
Preiskampf!
- Preiskämpfe umgehen
- Erzeugen von Win-Win-Situationen
- Fairness als Verhandlungsintention
Harvard Negotiation Concept
- Getting to yes mit dem Harvard Verhandlungskonzept
Souverän und überzeugend auftreten
- Vom Pokerface und anderen Gesichtern
- Sich innerlich programmieren: "sein" statt spielen
- Wie Sie aus psychischen und physischen Prozessen Glaubwürdigkeit erzeugen
- Wie Sie innere Hürden überwinden
- Acting! – Wie Sie Unsicherheit überspielen
Durchsetzungsfähig in jeder Verhandlung
- Worauf kommt es an, um sich in jeder Situation durchzusetzen
- Das sollten Sie unterlassen: schädliche Verhaltensweisen
- Kommunikative Führung und Durchsetzung: Das Framing
- Die Wichtigkeit der Beziehungsbildung
Woran Verhandlungen scheitern – Aus Fehlern lernen
- Anreiz zur Einigung
- Win-Win als Voraussetzung
- Gesichtswahrung als Verhandlungsfaktor
Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern bzw. -partnerinnen
- Ängste und innere Barrieren überwinden
- Wege, um Verhandlungssackgassen zu überwinden
- Charaktere & Typen
- Stärken und Schwächen des Gegenübers erkennen
Garantierter, reibungsloser Praxistransfer durch:
- Direkte Umsetzbarkeit in die Praxis: "Learning by doing" für einen unmittelbaren Lerneffekt
- Hoher interaktiver Charakter: Fachlicher Input & intensive Praxisanteile
- Praxisorientierte Beispiele: Inkl. Vieler Übungen, Rollenspiele, Gruppenarbeiten
- Absoluter Top Experte als Trainer: Feedback & schnell anwendbare Praxiswerkzeuge, direkt vom Top-Verhandlungsexperten
Das hat Teilnehmenden besonders gefallen:
Praxisnähe, Beispiele und Rollenspiele – Neuman Aluminium
Praxisbeispiele, schwierige Situationen und Erfahrungsberichte – Salzburger Verkehrsverbund
Interessant und kurzweilig wurde dieses Thema vorgetragen – VisoTech Softwareentwicklung
Verknüpfung der Themen mit realen Beispielen – Palfinger Europe
Veranstaltungsort
Teilnahmegebühr für "Verhandeln in Grenzsituationen "
Die Teilnahmegebühr beträgt einschließlich Mittagessen und Getränken pro Person:
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bis 16.06. |
bis 01.09. |
bis 26.09. |
Teilnahmegebühr
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€ 1.995.- |
€ 2.095.- |
€ 2.195.- |
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- bei 2 Anmeldungen erhält ein Teilnehmer : 10% Rabatt
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Sämtliche Preise sind in EUR angegeben und verstehen sich zzgl. der gesetzlichen Umsatzsteuer.
Ihr Ansprechpartner
Aynur Yildirim
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