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Verhandeln in Grenzsituationen

Verhandeln in Grenzsituationen

26.09.2023 - 27.09.2023

Verhandeln in Grenzsituationen

Erfolgsfaktoren mit denen Sie jede Verhandlung gewinnen:

  • Geheimcode des Verhandelns
    Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung
  • Verhalten richtig deuten
    Verhandlungspartner durchschauen, Gesprächsführung übernehmen
  • Souverän & überzeugend auftreten
    Tricks und Manipulationen gegensteuern
  • Aus Fehlern lernen
    Woran Verhandlungen scheitern, inkl. praxisgeprüften Übungsfällen

Ihr Verhandlungsexperte & Shadow Negotiator
Foad Forghoani

Ihr Plus:
Professionelle Verhörtechniken direkt vom Verhandlungsführer der Polizei
Inkl. vieler Live-Verhandlungssimulationen – Aha-Effekte garantiert, auch für erfahrene Verhandler:innen!

Speaker Board
Foad Forghani
Foad Forghani
Verhandlungsberatung, Shadow Negotiator, FORGHANI NEGOTIATIONS
Programm

Tauchen Sie ein in die Welt des erfolgreichen Verhandelns

In der heutigen Geschäftswelt ist erfolgreiche Verhandlungsführung eine entscheidende Schlüsselkompetenz. Ob intern oder extern, Verhandlungen begleiten sämtliche geschäftlichen Berührungspunkte. Doch was macht einen guten Verhandler/ eine gute Verhandlerin aus? Wie können Sie das Tauziehen um Interessen und Motive zu Ihren Gunsten entscheiden? Und welche Methoden führen zu gewinnbringenden Ergebnissen?

Verhandlungsfähigkeiten erweitern und Ihre Ziele mit Bravour erreichen
Das imh-Seminar gibt Ihnen Einblicke in wesentliche Ansätze und Methoden eines Shadow Negotiators. Wir setzen dabei auf unübliche Verhandlungssituationen, um Ihnen praxisnahe Einblicke zu vermitteln. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungskompetenz auf ein neues Level bringen und selbst in herausfordernden Situationen souverän agieren können.

Ihre Seminarinhalte | jeweils 09:00 – 17:00 Uhr

Unbekannte Aspekte der Verhandlungsführung

  • Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung
  • Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen
  • Der Geheimcode des Verhandelns
     

Verhandeln in Druck- und Stresssituationen

  • Stress als Signalsystem
  • Wie kann man Stress erkennen und kanalisieren
  • Frühwarnsysteme
     

Die Zeit drängt – Die schnelle Verhandlungsvorbereitung

  • Gute Organisation als Basis des Verhandlungserfolgs
  • Die Checkliste zur zielgerichteten Vorbereitung
     

Lernen Sie vom Verhandlungsführer der Polizei

  • Die Tatortanalyse – Wie beurteilen Sie das Verhalten Ihrer Verhandlungspartner:innen richtig?
     

Power und Verhandlungsmanagement

  • Analyse der Machtverhältnisse
  • Beeinflussung der Machverhältnisse
  • Bedeutung von Power-Balance
     

Verhandeln in Grenzsituationen

  • Psychologie der Angst
  • Umgang mit der Angst
  • Verhandeln aus der Sicht Sigmund Freuds
  • Mentale Vorbereitung
     

Herausfordernde Verhandlungssituationen

  • Komplexe Verhandlungsumgebung
  • Team-Verhandlungen
  • Kontrolle der Verhandlungsatmosphäre: Emotionalität
  • Politische Verhandlungen
     

Verhaltensdeutung! – Den Verhandlungspartner durchschauen

  • Psychologische Aspekte des Verhaltens
  • Handlungen und ihre Spuren
  • Mimik, Gestik & Ton als "Indizien"
  • Psychosomatik der Sprache!
  • Freud’scher Fehler
     

Die Kunst der Gesprächsführung

  • Überzeugen & Überreden
  • Timing von Aussagen und Aktionen
  • Einwand-, Vorwandunterscheidung
  • Verhörtechniken – Von den Experten und Expertinnen lernen!
     

Preiskampf!

  • Preiskämpfe umgehen
  • Erzeugen von Win-Win-Situationen
  • Fairness als Verhandlungsintention
     

Harvard Negotiation Concept

  • Getting to yes mit dem Harvard Verhandlungskonzept
     

Souverän und überzeugend auftreten

  • Vom Pokerface und anderen Gesichtern
  • Sich innerlich programmieren: "sein" statt spielen
  • Wie Sie aus psychischen und physischen Prozessen Glaubwürdigkeit erzeugen
  • Wie Sie innere Hürden überwinden
  • Acting! – Wie Sie Unsicherheit überspielen
     

Durchsetzungsfähig in jeder Verhandlung

  • Worauf kommt es an, um sich in jeder Situation durchzusetzen
  • Das sollten Sie unterlassen: schädliche Verhaltensweisen
  • Kommunikative Führung und Durchsetzung: Das Framing
  • Die Wichtigkeit der Beziehungsbildung
     

Woran Verhandlungen scheitern – Aus Fehlern lernen

  • Anreiz zur Einigung
  • Win-Win als Voraussetzung
  • Gesichtswahrung als Verhandlungsfaktor
     

Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern bzw. -partnerinnen

  • Ängste und innere Barrieren überwinden
  • Wege, um Verhandlungssackgassen zu überwinden
  • Charaktere & Typen
  • Stärken und Schwächen des Gegenübers erkennen
Garantierter, reibungsloser Praxistransfer durch:
  • Direkte Umsetzbarkeit in die Praxis: "Learning by doing" für einen unmittelbaren Lerneffekt
  • Hoher interaktiver Charakter: Fachlicher Input & intensive Praxisanteile
  • Praxisorientierte Beispiele: Inkl. Vieler Übungen, Rollenspiele, Gruppenarbeiten
  • Absoluter Top Experte als Trainer: Feedback & schnell anwendbare Praxiswerkzeuge, direkt vom Top-Verhandlungsexperten
Das hat Teilnehmenden besonders gefallen:

Praxisnähe, Beispiele und Rollenspiele – Neuman Aluminium

Praxisbeispiele, schwierige Situationen und Erfahrungsberichte – Salzburger Verkehrsverbund

Interessant und kurzweilig wurde dieses Thema vorgetragen – VisoTech Softwareentwicklung

Verknüpfung der Themen mit realen Beispielen – Palfinger Europe

Veranstaltungsort

Hilton Vienna Plaza

Schottenring 11
1010 Wien
Tel: +43-1-313900
Fax: +43-1-3139022009
http://www3.hilton.com/en/hotels/austria/hilton-vienna-plaza-VIEPWTW/index.html
info.viennaplaza@hilton.com
Teilnahmegebühr für "Verhandeln in Grenzsituationen "
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Kontakt
Aynur Yildirim
Aynur Yildirim
Leitung Customer Service & Datenbank
Tel: +43 1 891 59 0
E-Mail: anmeldung@imh.at
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