Unbekannte Aspekte der Verhandlungsführung
- Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung
- Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen
- Der Geheimcode des Verhandelns
Verhandeln in Druck- und Stresssituationen
- Stress als Signalsystem
- Wie kann man Stress erkennen und kanalisieren
- Frühwarnsysteme
Die Zeit drängt – Die schnelle Verhandlungsvorbereitung
- Gute Organisation als Basis des Verhandlungserfolgs
- Die Checkliste zur zielgerichteten Vorbereitung
Lernen Sie vom Verhandlungsführer der Polizei
- Die Tatortanalyse – Wie beurteilen Sie das Verhalten Ihres Verhandlungspartners richtig?
Power und Verhandlungsmanagement
- Analyse der Machtverhältnisse
- Beeinflussung der Machverhältnisse
- Bedeutung von Power-Balance
Verhandeln in Grenzsituationen
- Psychologie der Angst
- Umgang mit der Angst
- Verhandeln aus der Sicht Sigmund Freuds
- Mentale Vorbereitung
Von Obama bis Ackermann: Aktuelle wirtschaftliche und politische Fälle!
- Techniken und Methoden der besten Verhandler
- Verhandlungen in Powersystemen!
Verhaltensdeutung! – Den Verhandlungspartner durchschauen
- Psychologische Aspekte des Verhaltens
- Handlungen und ihre Spuren
- Mimik, Gestik & Ton als „Indizien“
- Psychosomatik der Sprache!
- Freud’scher Fehler
Die Kunst der Gesprächsführung
- Überzeugen & Überreden
- Timing von Aussagen und Aktionen
- Einwand-, Vorwandunterscheidung
- Verhörtechniken – Von den Experten lernen!
Preiskampf!
- Preiskämpfe umgehen
- Erzeugen von Win-Win-Situationen
- Fairness als Verhandlungsintention
Harvard Negotiation Concept
- Getting to yes mit dem Harvard Verhandlungskonzept
Souverän und überzeugend auftreten
- Vom Pokerface und anderen Gesichtern
- Sich innerlich programmieren: „sein“ statt spielen
- Wie Sie aus psychischen und physischen Prozessen Glaubwürdigkeit erzeugen
- Wie Sie innere Hürden überwinden
- Acting! – Wie Sie Unsicherheit überspielen
Tricks & Manipulationen: Was kann man dagegen tun?
- Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern
- Manipulation, psychologische Spiele und Unfairness abwehren
- Kann ich meinen Gegner manipulieren?
- Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern
Woran Verhandlungen scheitern – Aus Fehlern lernen
- Anreiz zur Einigung
- Win-Win als Voraussetzung
- Gesichtswahrung als Verhandlungsfaktor
Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
- Ängste und innere Barrieren überwinden
- Wege, um Verhandlungssackgassen zu überwinden
- Charaktere & Typen
- Stärken und Schwächen des Partners