Foad Forghani ist einer der gefragtesten Shadow Negotiators in Deutschland. Shadow Negotiators sind Spezialisten, die Verhandlungsstrategien für Mandanten aus Wirtschaft und Politik entwickeln und Sie dabei begleiten.
Sein Experten Know-how sammelte er nach seinem Management-Studium an der Heriot Watt University Edinburgh, in leitender Funktion für nationale und internationale Firmen. Forghani wird vor allem in Krisensituationen und brisanten Verhandlungsfällen als Spezialist hinzugezogen, da er es versteht, die schwierigsten und komplexesten Verhandlungsfälle mit außergewöhnlichen Ideen zum Erfolg zu führen.
In Vorträgen und Seminaren gelingt es Herrn Forghani die Teilnehmer mit der Darstellung von extremen Verhandlungssituationen in den Bann zu ziehen und komplexe Themen bildhaft zu vermitteln. Er ist ein gefragter Experte in den Medien und auf Kongressen, wenn es um die Geheimnisse der Verhandlungsführung geht. Zu seinen Mandanten zählen hochrangige Politiker sowie Wirtschaftsführer.
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Verhandeln in Grenzsituationen
Verhandeln in Grenzsituationen
Verhandlungssicher in allen Lebenslagen
- Unter Druck – Verhandeln in Stress- und Grenzsituationen
- Verhaltensdeutung – Verhandlungspartner durchschauen, Gesprächsführung übernehmen
- Souverän und überzeugend auftreten – Tricks und Manipulationen gegensteuern
- Woran Verhandlungen scheitern – aus Fehlern lernen
Unübliche Taktiken für übliche Verhandlungssituationen
- Wer heftig droht, zeigt Verhandlungsbereitschaft
- Wer argumentiert, verliert
- Vertrauensvorschuss als Risikohandlung
imh Spezialseminar mit Shadow Negotiator Foad Forghani inkl. praxisgeprüften Übungsfällen
2 Tage kompakt: jeweils 09:00 – 17:00 Uhr
Unbekannte Aspekte der Verhandlungsführung
- Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung
- Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen
- Der Geheimcode des Verhandelns
Verhandeln in Druck- und Stresssituationen
- Stress als Signalsystem
- Wie kann man Stress erkennen und kanalisieren
- Frühwarnsysteme
Die Zeit drängt – Die schnelle Verhandlungsvorbereitung
- Gute Organisation als Basis des Verhandlungserfolgs
- Die Checkliste zur zielgerichteten Vorbereitung
Lernen Sie vom Verhandlungsführer der Polizei
- Die Tatortanalyse – Wie beurteilen Sie das Verhalten Ihres Verhandlungspartners richtig?
Power und Verhandlungsmanagement
- Analyse der Machtverhältnisse
- Beeinflussung der Machverhältnisse
- Bedeutung von Power-Balance
Verhandeln in Grenzsituationen
- Psychologie der Angst
- Umgang mit der Angst
- Verhandeln aus der Sicht Sigmund Freuds
- Mentale Vorbereitung
Von Obama bis Ackermann: Aktuelle wirtschaftliche und politische Fälle!
- Techniken und Methoden der besten Verhandler
- Verhandlungen in Powersystemen!
Verhaltensdeutung! – Den Verhandlungspartner durchschauen
- Psychologische Aspekte des Verhaltens
- Handlungen und ihre Spuren
- Mimik, Gestik & Ton als „Indizien“
- Psychosomatik der Sprache!
- Freud’scher Fehler
Die Kunst der Gesprächsführung
- Überzeugen & Überreden
- Timing von Aussagen und Aktionen
- Einwand-, Vorwandunterscheidung
- Verhörtechniken – Von den Experten lernen!
Preiskampf!
- Preiskämpfe umgehen
- Erzeugen von Win-Win-Situationen
- Fairness als Verhandlungsintention
Harvard Negotiation Concept
- Getting to yes mit dem Harvard Verhandlungskonzept
Souverän und überzeugend auftreten
- Vom Pokerface und anderen Gesichtern
- Sich innerlich programmieren: „sein“ statt spielen
- Wie Sie aus psychischen und physischen Prozessen Glaubwürdigkeit erzeugen
- Wie Sie innere Hürden überwinden
- Acting! – Wie Sie Unsicherheit überspielen
Tricks & Manipulationen: Was kann man dagegen tun?
- Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern
- Manipulation, psychologische Spiele und Unfairness abwehren
- Kann ich meinen Gegner manipulieren?
- Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern
Woran Verhandlungen scheitern – Aus Fehlern lernen
- Anreiz zur Einigung
- Win-Win als Voraussetzung
- Gesichtswahrung als Verhandlungsfaktor
Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
- Ängste und innere Barrieren überwinden
- Wege, um Verhandlungssackgassen zu überwinden
- Charaktere & Typen
- Stärken und Schwächen des Partners
„Praxisnähe, Beispiele und Rollenspiele“ – Neuman Aluminium
„Praxisbeispiele, schwierige Situationen und Erfahrungsberichte“ – Salzburger Verkehrsverbund
„Interessant und kurzweilig wurde dieses Thema vorgetragen“ – VisoTech Softwareentwicklung
„Verknüpfung der Themen mit realen Beispielen“ – Palfinger Europe
„Nur eine kleine Schar solcher Einflüsterer gibt es in Deutschland. Foad Forghani ist einer von Ihnen“ – Handelsblatt
„Forghani tritt bei Problemfällen auf den Plan, dann, wenn der Mandant schon mit dem Rücken zur Wand steht“ – Politik&Kommunikation
„Er berät Manager, wie sie in schwierigen, oft aussichtslos scheinenden Verhandlungen ihre Interessen durchsetzen können“ – Der Bund, Schweiz
IntercityHotel Wien
Mariahilfer Straße 1221070 Wien Tel: +43 1 525850
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