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Souverän & überzeugend auftreten Tricks und Manipulationen gegensteuern
Aus Fehlern lernen Woran Verhandlungen scheitern, inkl. praxisgeprüften Übungsfällen
Ihr Verhandlungsexperte & Shadow Negotiator Foad Forghoani
Ihr Plus: Professionelle Verhörtechniken direkt vom Verhandlungsführer der Polizei Inkl. vieler Live-Verhandlungssimulationen – Aha-Effekte garantiert, auch für erfahrene Verhandler:innen!
Foad Forghani ist einer der gefragtesten Shadow Negotiators in Europa. Shadow Negotiators sind Verhandlungsspezialisten, die Verhandlungsstrategien für Mandanten aus Wirtschaft und Politik entwickeln und sie dabei begleiten. Sein Experten Know-how sammelte er nach seinem Management-Studium an der Heriot Watt University Edinburgh, in leitender Funktion für nationale und internationale Firmen. Forghani wird vor allem in Krisensituationen und brisanten Verhandlungsfällen als Spezialist hinzugezogen. Er versteht es, die schwierigsten und komplexesten Verhandlungsfälle mit außergewöhnlichen Ideen zum Erfolg zu führen. In Vorträgen und Seminaren gelingt es Herrn Forghani die Teilnehmenden mit der Darstellung von extremen Verhandlungssituationen in den Bann zu ziehen und komplexe Themen bildhaft zu vermitteln. Er ist ein gefragter Experte in den Medien und auf Kongressen, wenn es um die Geheimnisse der Verhandlungsführung geht. Zu seinen Mandanten zählen hochrangige Politiker.
Programm
Tauchen Sie ein in die Welt des erfolgreichen Verhandelns
In der heutigen Geschäftswelt ist erfolgreiche Verhandlungsführung eine entscheidende Schlüsselkompetenz. Ob intern oder extern, Verhandlungen begleiten sämtliche geschäftlichen Berührungspunkte. Doch was macht einen guten Verhandler/ eine gute Verhandlerin aus? Wie können Sie das Tauziehen um Interessen und Motive zu Ihren Gunsten entscheiden? Und welche Methoden führen zu gewinnbringenden Ergebnissen?
Verhandlungsfähigkeiten erweitern und Ihre Ziele mit Bravour erreichen Das imh-Seminar gibt Ihnen Einblicke in wesentliche Ansätze und Methoden eines Shadow Negotiators. Wir setzen dabei auf unübliche Verhandlungssituationen, um Ihnen praxisnahe Einblicke zu vermitteln. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungskompetenz auf ein neues Level bringen und selbst in herausfordernden Situationen souverän agieren können.
Ihre Seminarinhalte | jeweils 09:00 – 17:00 Uhr
Unbekannte Aspekte der Verhandlungsführung
Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung
Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen
Der Geheimcode des Verhandelns
Verhandeln in Druck- und Stresssituationen
Stress als Signalsystem
Wie kann man Stress erkennen und kanalisieren
Frühwarnsysteme
Die Zeit drängt – Die schnelle Verhandlungsvorbereitung
Gute Organisation als Basis des Verhandlungserfolgs
Die Checkliste zur zielgerichteten Vorbereitung
Lernen Sie vom Verhandlungsführer der Polizei
Die Tatortanalyse – Wie beurteilen Sie das Verhalten Ihrer Verhandlungspartner:innen richtig?
Power und Verhandlungsmanagement
Analyse der Machtverhältnisse
Beeinflussung der Machverhältnisse
Bedeutung von Power-Balance
Verhandeln in Grenzsituationen
Psychologie der Angst
Umgang mit der Angst
Verhandeln aus der Sicht Sigmund Freuds
Mentale Vorbereitung
Herausfordernde Verhandlungssituationen
Komplexe Verhandlungsumgebung
Team-Verhandlungen
Kontrolle der Verhandlungsatmosphäre: Emotionalität
Politische Verhandlungen
Verhaltensdeutung! – Den Verhandlungspartner durchschauen
Psychologische Aspekte des Verhaltens
Handlungen und ihre Spuren
Mimik, Gestik & Ton als "Indizien"
Psychosomatik der Sprache!
Freud’scher Fehler
Die Kunst der Gesprächsführung
Überzeugen & Überreden
Timing von Aussagen und Aktionen
Einwand-, Vorwandunterscheidung
Verhörtechniken – Von den Experten und Expertinnen lernen!
Preiskampf!
Preiskämpfe umgehen
Erzeugen von Win-Win-Situationen
Fairness als Verhandlungsintention
Harvard Negotiation Concept
Getting to yes mit dem Harvard Verhandlungskonzept
Souverän und überzeugend auftreten
Vom Pokerface und anderen Gesichtern
Sich innerlich programmieren: "sein" statt spielen
Wie Sie aus psychischen und physischen Prozessen Glaubwürdigkeit erzeugen
Wie Sie innere Hürden überwinden
Acting! – Wie Sie Unsicherheit überspielen
Durchsetzungsfähig in jeder Verhandlung
Worauf kommt es an, um sich in jeder Situation durchzusetzen
Das sollten Sie unterlassen: schädliche Verhaltensweisen
Kommunikative Führung und Durchsetzung: Das Framing
Die Wichtigkeit der Beziehungsbildung
Woran Verhandlungen scheitern – Aus Fehlern lernen
Anreiz zur Einigung
Win-Win als Voraussetzung
Gesichtswahrung als Verhandlungsfaktor
Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern bzw. -partnerinnen
Ängste und innere Barrieren überwinden
Wege, um Verhandlungssackgassen zu überwinden
Charaktere & Typen
Stärken und Schwächen des Gegenübers erkennen
Garantierter, reibungsloser Praxistransfer durch:
Direkte Umsetzbarkeit in die Praxis: "Learning by doing" für einen unmittelbaren Lerneffekt