Verhandlungstechniken in Projekten

Verhandlungsphasen während eines Projektes

• Optimale Vorbereitung für eine Verhandlung
• Durchführung von Verhandlungen in Projekten
• Erfolgreiches und nachhaltiges Abschließen einer Verhandlung
  

Verhandlungsstrategien und -taktiken

• Wesentliche Verhandlungsstile
• Züge und Gegenzüge – Wer hat die besseren Karten?
• Wirkungsvolle Fragetechniken zur Lenkung der Verhandlung
• Überzeugende Argumentationsstrategien aufbauen
  

Verhandlungssituationen im Projektmanagement

• Verhandlungen mit Auftraggebern, Projektpartnern und Teammitgliedern
• Unterschiedliche Rollen und Strategien in Verhandlungssituationen
  

Grundlagen der Gesprächsführung, Kommunikation und Rhetorik

• Körpersprache in Verhandlungen richtig einsetzen
• Eigene Verhandlungsposition stärken und untermauern
• Argumente klar und sicher darlegen
  

Chancen und Herausforderungen in Projektverhandlungen

• Grundlagen des Konfliktmanagements
• Angriffe erfolgreich abwenden
• Ziele und Interessen der Gegenseite zum eigenen Vorteil nutzen
• Häufige Verhandlungsfehler und wie man sie vermeidet
  

Die eigene Rolle in Verhandlungen

• Einstellungen und Grundhaltungen