Verhandlungstechniken in Projekten
Verhandlungstechniken in Projekten

Verhandlungstechniken in Projekten

12.03.2019 - 13.03.2019

Verhandlungstechniken in Projekten

Über Kooperationen, Strategien & Rhetorik

  • Mit Strategie und Taktik zum Ziel – So kommen Sie zum  Verhandlungserfolg!
  • Argumente klar und sicher darlegen
  • Körpersprache in Verhandlungen richtig einsetzen: Untermauern Sie Ihre Verhandlungsposition
  • Woran Verhandlungen scheitern: Angriffe erfolgreich abwenden

Methoden:

  • Präsentationen
  • Gruppenarbeit
  • Videoanalysen
  • Reflexions- und Feedbackrunden

Mit zahlreichen Fallbeispielen und Videofeedback!

Referent
Dr.in Andrea Cerny, MAS
Dr.in Andrea Cerny, MAS
Geschäftsführerin, Trainerin & Projektmanagerin, 4emotion
Programm

Ihre Seminarinhalte | jeweils 09:00 – 17:00 Uhr

Verhandlungsphasen während eines Projektes

  • Optimale Vorbereitung für eine Verhandlung
  • Durchführung von Verhandlungen in Projekten
  • Erfolgreiches und nachhaltiges Abschließen einer Verhandlung


Verhandlungsstrategien und -taktiken

  • Wesentliche Verhandlungsstile
  • Züge und Gegenzüge – Wer hat die besseren Karten?
  • Wirkungsvolle Fragetechniken zur Lenkung der Verhandlung
  • Überzeugende Argumentationsstrategien aufbauen


Verhandlungssituationen im Projektmanagement

  • Verhandlungen mit Auftraggebern, Projektpartnern und Teammitgliedern
  • Unterschiedliche Rollen und Strategien in Verhandlungssituationen


Grundlagen der Gesprächsführung, Kommunikation und Rhetorik

  • Körpersprache in Verhandlungen richtig einsetzen
  • Eigene Verhandlungsposition stärken und untermauern
  • Argumente klar und sicher darlegen


Chancen und Herausforderungen in Projektverhandlungen

  • Grundlagen des Konfliktmanagements
  • Angriffe erfolgreich abwenden
  • Ziele und Interessen der Gegenseite zum eigenen Vorteil nutzen
  • Häufige Verhandlungsfehler und wie man sie vermeidet


Die eigene Rolle in Verhandlungen

  • Einstellungen und Grundhaltungen
     
Wer sollte teilnehmen?
  • Fach- und Führungskräfte in Projekten
  • ProjektauftraggeberInnen
  • ProjektleiterInnen
  • AbteilungsleiterInnen
  • Projektmitglieder
Veranstaltungsort

Der genaue Veranstaltungsort wird noch bekannt gegeben.

Wien
Teilnahmegebühr für "Verhandlungstechniken in Projekten"

Die Teilnahmegebühr beträgt einschließlich Mittagessen und Getränken pro Person:

bis 15.02. bis 12.03.
Teilnahmegebühr
€ 1.795.- € 1.895.-

Nutzen Sie unser attraktives Rabattsystem

  • bei 2 Anmeldungen erhält ein Teilnehmer : 10% Rabatt
  • bei 3 Anmeldungen erhält ein Teilnehmer : 20% Rabatt
  • bei 4 Anmeldungen erhält ein Teilnehmer : 30% Rabatt

Diese Gruppenrabatte sind nicht mit anderen Rabatten kombinierbar.
Sämtliche Preise sind in EUR angegeben und verstehen sich zzgl. der gesetzlichen Umsatzsteuer.

Ihr Ansprechpartner
Stephanie Heinisch
Stephanie Heinisch
Customer Service
Tel: +43 1 891 59-0
Fax: +43 1 891 59-200
E-Mail: anmeldung@imh.at
Haben Sie Fragen?
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