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Verhandlungstechniken in Projekten

Verhandlungstechniken in Projekten

Verhandlungstechniken in Projekten

Über Kooperationen, Strategien & Rhetorik

  • Mit Strategie und Taktik zum Ziel – So kommen Sie zum  Verhandlungserfolg!
  • Argumente klar und sicher darlegen
  • Körpersprache in Verhandlungen richtig einsetzen
  • Angriffe erfolgreich abwenden

Methoden:

  • Präsentationen
  • Gruppenarbeit
  • Videoanalysen
  • Reflexions- und Feedbackrunden

Mit zahlreichen Fallbeispielen und Videofeedback!

Programm

Ihre Seminarinhalte | jeweils 09:00 – 17:00 Uhr

Verhandlungsphasen während eines Projektes

  • Optimale Vorbereitung für eine Verhandlung
  • Durchführung von Verhandlungen in Projekten
  • Erfolgreiches und nachhaltiges Abschließen einer Verhandlung


Verhandlungsstrategien und -taktiken

  • Wesentliche Verhandlungsstile
  • Züge und Gegenzüge – Wer hat die besseren Karten?
  • Wirkungsvolle Fragetechniken zur Lenkung der Verhandlung
  • Überzeugende Argumentationsstrategien aufbauen


Verhandlungssituationen im Projektmanagement

  • Verhandlungen mit Auftraggebern, Projektpartnern und Teammitgliedern
  • Unterschiedliche Rollen und Strategien in Verhandlungssituationen


Grundlagen der Gesprächsführung, Kommunikation und Rhetorik

  • Körpersprache in Verhandlungen richtig einsetzen
  • Eigene Verhandlungsposition stärken und untermauern
  • Argumente klar und sicher darlegen


Chancen und Herausforderungen in Projektverhandlungen

  • Grundlagen des Konfliktmanagements
  • Angriffe erfolgreich abwenden
  • Ziele und Interessen der Gegenseite zum eigenen Vorteil nutzen
  • Häufige Verhandlungsfehler und wie man sie vermeidet


Die eigene Rolle in Verhandlungen

  • Einstellungen und Grundhaltungen
     
Referent
Dr.in Andrea Cerny, MAS
Dr.in Andrea Cerny, MAS
Geschäftsführerin, Trainerin & Projektmanagerin, 4emotion
Wer sollte teilnehmen?
  • Fach- und Führungskräfte in Projekten
  • ProjektauftraggeberInnen
  • ProjektleiterInnen
  • AbteilungsleiterInnen
  • Projektmitglieder
Veranstaltungsort

Der genaue Veranstaltungsort wird noch bekannt gegeben.

Wien
Teilnahmegebühr für "Verhandlungstechniken in Projekten"
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Ihr Ansprechpartner
Mag. Jelica Trivanovic
Mag. Jelica Trivanovic
Senior Customer Service & Accounting Manager
Tel: +43 1 891 59-0
Fax: +43 1 891 59-200
E-Mail: anmeldung@imh.at
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Mag. Jelica Trivanovic
Senior Customer Service & Accounting Manager
Tel.: +43 1 891 59-0
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