Vertrieb Heute
Vertrieb Heute

Vertrieb Heute

04.03.2019 - 05.03.2019

Vertrieb Heute

Vertrieb Heute – nachhaltiges Wachstum garantiert

Die wichtigsten Erfolgsfaktoren im modernen Vertrieb

So realisieren sie mehr Chancen im Vertrieb!

  • Ziele und Strategie – Ein klares Konzept verbessert ihr Vertriebsergebnis
  • Status-Analyse Vertrieb – Erkennen sie, wo ihre größten Potenziale sind
  • KundInnen verstehen – Die Bedeutung der Customer Journey im Vertrieb
  • Potenziale erkennen – Eigene Geschäftspotenziale heben
  • NeukundInnengewinnung – Erfolgstreiber im digitalen Vertrieb

Mehr Wachstum für Ihren Vertrieb und Unternehmen


Bringen Sie Ihren Fall mit und besprechen ihn vor Ort mit den Experten!

Referenten
Ing. Peter Berger, BA, CMC
Ing. Peter Berger, BA, CMC
TEAM-Vertriebserfolg
Mag. Klaus Pichler-Szimak
Mag. Klaus Pichler-Szimak
TEAM-Vertriebserfolg
Programm

1. Seminartag | 09:00 – 17:00 Uhr

KundInnen verstehen – Ihre Potenziale erkennen

Einstiegrunde

  • Setting und Regeln für unsere zwei Erfolgstage
  • Vorstellungsrunde
  • Präsentation der Fallstudie, die uns begleiten wird
  • Impulsvortrag: Learnings aus über 200 Vertriebsoptimierungsprojekten


Status-Analyse Vertrieb

  • Relevante Vertriebsprozesse identifizieren
  • Erfolgsbeitrag bewerten
  • Prozessqualität bewerten
  • Status analysieren


Beurteilung der individuellen Geschäftspotenziale

  • KundInnen identifizieren
  • KundInnenprobleme erkennen
  • Problemlösungen im Marktumfeld definieren
  • Leistungsportfolio abgrenzenzen
  • Vertriebswege analysieren
  • Wettbewerber und Marktbegleiter identifizieren
  • Geschäftsfelder bilden – das Geschäft strukturieren
  • Geschäftsfeldportfolio optimieren
  • Priorisierung eines Geschäftsfeldes und eines Vertriebsweges

Die Customer Journey:

Die einzelnen Schritte im Beschaffungsprozess

  • Bedarf identifizieren
  • Bedarf analysieren
  • Beschaffung starten
  • Lieferanten auswählen
  • Beschaffungslösung akzeptieren
  • Kaufentscheidung abschließen


Die Rollen im Beschaffungsteam

  • Die unterschiedlichen Rollen im Beschaffungsteam
  • Definition der einzelnen Rolle
  • Die Aufgaben der einzelnen Rolle
  • Die Funktionen der einzelnen Rolle
  • Primäre und sekundäre (verborgene) Motive der Rollen


Feedbackrunde

2. Seminartag | 09:00 – 17:00 Uhr

Vertriebsleistung optimieren

Feedbackrunde mit Interpretation der Status-Analyse

  • Auswertung ergeht per Mail an jene TN, die diese abgegeben haben


Akquiseprozess optimieren

  • ZielkundInnen definieren
  • Erstkontakte qualifizieren
  • KundInnenbedarf analysieren
  • KundInnenspezifisches Angebot erstellen
  • Auftrag abschließen und in potentielle Folgeaufträge überleiten


BestandskundInnen optimal entwickeln

  • Zukunftspotenziale von KundInnen erkennen
  • „Strategic Fit Faktor“ erkennen – mit den richtigen KundInnen wachsen
  • ABC-Klassifizierung neu denken: Ressourcen priorisieren
  • Share-of-Wallet – Programme zum Lieferanteil optimieren
  • KundInnen gezielt zu KEY-Accounts ausbauen: Programme entwickeln


NeukundInnengewinnung – digitaler Vertrieb
Social Selling – digitales Marketing

  • Optimierung des Web-Auftrittes
  • Gestaltung von Online-Kampagnen über soziale Medien
  • DSGVO/TKG/UWG – Rechtssicherheit im Vertrieb
  • Communities aufbauen: Netzwerke, Beziehungen, Online-Nutzung
  • Events als Motor zur Community
  • Empfehlungsmarketing tatsächlich realisieren


Lead Management

  • Den Beschaffungsprozess strukturieren
  • Den Akquise-Prozess gliedern
  • Faktorenmodell entwickeln
  • Reifegradmodell: Dokumentation von Geschäftsfällen
  • Go.Get.Gate Pipeline-Tool: Transparenz schaffen
  • Lerneffekte in die Vertriebssteuerung übernehmen


Veränderungen im Vertrieb!

  • Veränderungsmodelle KVP vs. Change durch Strategie
  • Veränderungsbereitschaft erkennen
  • Systemisches Phasenmodell
  • Kritische Prozess-Momente


Feedbackrunde


Mein Gespräch mit dem Vortragenden (optional)

Bei Interesse können Sie vor Ort ein individuelles Gespräch mit dem jeweiligen Vortragenden vereinbaren.

Veranstaltungsort

Der genaue Veranstaltungsort wird noch bekannt gegeben.

Wien
Teilnahmegebühr für "Vertrieb Heute "

Die Teilnahmegebühr beträgt einschließlich Mittagessen und Getränken pro Person:

bis 08.02. bis 04.03.
Teilnahmegebühr
€ 1.795.- € 1.895.-

Nutzen Sie unser attraktives Rabattsystem

  • bei 2 Anmeldungen erhält ein Teilnehmer : 10% Rabatt
  • bei 3 Anmeldungen erhält ein Teilnehmer : 20% Rabatt
  • bei 4 Anmeldungen erhält ein Teilnehmer : 30% Rabatt

Diese Gruppenrabatte sind nicht mit anderen Rabatten kombinierbar.
Sämtliche Preise sind in EUR angegeben und verstehen sich zzgl. der gesetzlichen Umsatzsteuer.

Ihr Ansprechpartner
Stephanie Heinisch
Stephanie Heinisch
Customer Service
Tel: +43 1 891 59-0
Fax: +43 1 891 59-200
E-Mail: anmeldung@imh.at
Haben Sie Fragen?
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