FERNLEHRGANG: Immobilien-Marketing

Studienform

Berufsbegleitender Fernlehrgang.

Studienunterlagen

Der Teilnehmer erhält sämtliche Studienunterlagen zu Beginn des Lehrgangs. Dies ermöglicht einen besseren Überblick über den Stoff und erleichtert die zeitliche Einteilung. Die Lehrgangsunterlagen sind nach Fachgebieten unterteilt. Am Ende jedes Fachs finden sich Lernkontrollteile zur selbstständigen Überprüfung des Wissensstandes und zur Vorbereitung auf die Zwischenprüfung.

Studiendauer

Aufgrund des bewussten Verzichts auf ein theorielastiges Literaturstudium und der didaktisch optimierten Lehrgangsunterlagen ist das Studium wesentliche effizienter als an staatlichen Hochschulen.
Jedes Modul dauert ca. 4 Wochen, je nach den zeitlichen Möglichkeiten des Teilnehmers.
Nach dem Studienbeginn ist der Teilnehmer in seiner zeitlichen Einteilung flexibel. Es gibt keine fixen Termine für Zwischen- und Abschlussprüfungen.

Prüfungen

Nach jedem Fachgebiet ist eine Zwischenprüfung zu absolvieren. Diese kann beim Institut angefordert oder direkt im Internet heruntergeladen werden. Nach Erhalt der Zwischenprüfung hat der Teilnehmer eine Woche Zeit zur Bearbeitung.
Zum Abschluss des Intensivstudienganges muss eine Diplomarbeit verfasst oder fakultativ eine Abschlussprüfung absolviert werden.

Ihre Lernziele

Hauptziel der Intensivstudiengänge unseres Institutes ist es, den Teilnehmern in kompakter Form systematisch praxisrelevantes betriebswirtschaftliches Wissen zu vermitteln und sie auf die Anwendung in ihrem Unternehmen vorzubereiten. Grundsätzlich werden im Rahmen des Intensivstudiums drei wesentliche Lernziele verfolgt:

1. Fachkompetenz

Es geht nicht darum, in einzelnen Disziplinen Spezialisten auszubilden, wie z.B. Controlling- oder Marketing-Spezialisten. Vielmehr sollen bestehende Kenntnisse vertieft und Zusammen - hänge dargestellt werden, damit die Teilnehmer mit den Fachkräften der unterschiedlichen Bereiche eines Unternehmens fachlich fundiert diskutieren und ihr eigenes Fachwissen durch die BWL-Kenntnisse ergänzen und bereichern können. Der Teilnehmer soll am Ende des Intensivstudiums mit Fachspezialisten betriebswirtschaftliche Fragen fundiert diskutieren können und die Begriffe, Konzepte und Zusammenhänge verstehen sowie die Modelle und Konzepte der Betriebswirtschaftslehre in seinen beruflichen Alltag einbringen und ergänzend zu seinem Fachwissen praktisch anwenden können.

2. Methodenkompetenz

Unsere Teilnehmer sind alle beruflich und privat stark engagiert, die Intensivstudiengänge sind daher berufsbegleitend organisiert. Sie befinden sich beruflich oftmals in einer Phase der Um- oder Neuorientierung oder der Weiterentwicklung. Das Intensivstudium muss individuell in den beruflichen und privaten Alltag integriert werden. Um in dieser Situation das Intensivstudium erfolgreich zu absolvieren, wird der Teilnehmer vor folgende Herausforderungen gestellt: Umgang mit der Zeit, Stressbewältigung und Motivation. Die Organisation und Abläufe des Intensivstudiums sind gezielt darauf ausgerichtet, den Teilnehmer in diesen Herausforderungen so gut wie möglich zu unterstützen.

3. Selbstlernkompetenz

Selbstlernkompetenz ist die Fähigkeit, eigenständig und unter Berücksichtigung der individuellen Stärken und Schwächen einen Lernprozess zu planen und erfolgreich umzusetzen. Dabei geht es darum, die für die eigene Persönlichkeit geeigneten Lernstrategien zu finden, zu entwickeln und anzuwenden. Dazu gehört auch die Fähigkeit sich selbst zu motivieren, Ziele zu setzen und diese konsequent zu verfolgen und - sofern notwendig – anzupassen. Auch im beruflichen Alltag sind diese Kompetenzen heute von entscheidender Bedeutung. Nur wer in der Lage ist, sich schnell und gezielt das für ihn relevante Wissen zu erarbeiten, ständig zu aktualisieren und das Wesentliche vom Unwesentlichen zu trennen und dabei diszipliniert und konsequent sein Ziel verfolgt, wird langfristig erfolgreich sein.

Ziel

Dieser Lehrtext dient dazu, sich einen systematischen Überblick über die wichtigsten Elemente und grundlegenden Zusammenhänge des Marketings in kompakter Form zu vermitteln.
Die Kenntnis über die Grundlagen des Marketing, die expliziten Aufgabenbereiche einer marktorientierten Unternehmens-führung, die Methoden und Erkenntnisse der Marktforschung, sowie den sog. Marketing-Mix gehören zur fachlich unabdingbaren Grundausstattung jeder Führungs- bzw. Führungsnachwuchskraft.

Themen

• Grundlagen
  • Aufgaben des Marketing
  • Marktkennzahlen
  • Märkte und Markttypen
• Zielgruppen im Immobilienmarketing
• Marketingplan
• Strategisches Marketing
  • Strategische Geschäftseinheiten (SGE's)
  • Marktsegmentierung
  • Grundkonzepte der Marketingstrategie
• Operatives Marketing
  • Produktpolitik
  • Preispolitik
  • Kommunikationspolitik
  • Distributionspolitik
• Marktforschung
  • Aufgaben
  • Methoden
  • Prozess

Ziel

Die systematische Beschaffung, Auswertung und Interpretation relevanter Informationen über den Markt ist die Grundlage jeder Marketingaktivität.
Ziel dieses Studienmoduls ist es, die verschiedenen Methoden der Marktforschung aufzuzeigen. Der Teilnehmer soll die verschiedenen Methoden kennen und wissen, in welcher Situation welche Methode angewendet werden kann. Darüber hinaus sollen die Ergebnisse der Marktforschung ausgewertet und interpretiert werden können.

Themen

• Grundlagen der Marktforschung
• Aufbau von Marktforschungsstudien
• Qualitative Markforschung
  • Qualitative Methoden
  • Face-to-Face-Umfrage- Befragung
  • Trend-Erfassung
• Quantitative Marktforschung
  • Fragebogenerstellung
  • Postalische schriftliche Befragung
  • Telefonbefragung
  • Verbraucherpanels
  • Online Marktforschung
• Auswertung
  • Quantitative Auswertung
  • Deskriptive Auswertung
  • Kausale Auswertung
  • Interpretation und Umsetzung der Ergebnisse
• Rechtliche Grundlagen und Datenschutz

Ziel

Produkte und Dienstleistungen der Unternehmen werden immer ähnlicher und somit für die Konsumenten austauschbar. Die Werbung wird daher für die Anbieter ein immer wichtigeres Instrument, um den Nutzen der Produkte zu kommunizieren und auch zu positionieren.
Dieses Skript vermittelt die wichtigsten Informationen zu diesem Thema und zeigt die Einordnung der Werbung im Marketing-Gesamtkonzept.
Es wird aufgezeigt, welche Ziele mit Werbung verfolgt und wie diese erreicht werden können.

Themen

• Grundlagen
• Einbindung in den Marketing-Mix
• Ziele und Zielgruppen der Werbung
• Das AIDA-Modell
• Analyse der Werbesituation
  • externe Situation (Markt / Kunden / Umfeld)
  • interne Situation (Leistungserstellung / Leistungsangebot)
• Gestaltung von Werbemassnahmen
  • Gestaltungsmöglichkeiten - Werbebotschaftsgestaltung
  • Werbeagenturen
• Budgetierung der Werbung
• Erfolgskontrolle in der Werbung

Ziel

Public Relations oder Öffentlichkeitsarbeit ist die Gestaltung der öffentlichen Kommunikation, also das Management der Kommunikationsprozesse zwischen dem Unternehmen und seinen Bezugsgruppen.
Dieses Skript vermittelt die wichtigsten Massnahmen und Konzepte der Public Relations sowie deren Wirkungen und Erfolgskontrolle.
PR zielt vor allem darauf ab, Vertrauen, Verständnis und Glaubwürdigkeit zu schaffen. Das Skript zeigt die Möglichkeiten und Instrumente, mit denen der Teilnehmer dieses Ziel im Rahmen einer PR-Konzeption erreichen kann.

Themen

• Grundlagen, Begriffe
• Abgrenzung zwischen PR und Werbung
• PR-Konzeptionen
• PR-Massnahmen und -Konzepte
  • PR-Modelle
  • Hauptinstrumente der PR
• Presse- und Medienarbeit
• PR-Agenturen
• Wirkung und Erfolgskontrolle
• Sonderthemen der PR
  • Krisen-PR
  • Sponsoring als PR-Massnahme
  • Online-PR

Ziel

Unter Event Marketing wird die systematische und zielorientierte Planung und Gestaltung von Veranstaltungen verstanden, die firmen- oder produktbezogene Kommunikationsinhalte erlebnisorientiert vermitteln sollen.
Klassische Veranstaltungen hierzu sind Messen, Konferenzen, Verkaufspräsentationen oder Sport- und Kulturveranstaltungen.
Das Skript vermittelt die wichtigsten Veranstaltungsformen und zeigt, wie diese im Rahmen der Marketingplanung eingesetzt werden können.

Themen

• Einführung und Begriffe
• Veranstaltungsformen und -arten
• Sozial- und Kommunikationsformen
  • monologisch und präsentierend
  • dialogisch und moderierend
• Zielgruppen und Ziel des Event Marketings
• Einbindung des Event Marketing in das Marketing-Gesamtkonzept
• Projektmanagement von Marketing Events•Sponsoring
• Dienstleister der Event-Branche
  • Locations
  • Catering
  • Veranstaltungstechnik
  • Personal- und Eventagenturen
  • Vermarktung
• Checklisten

Ziel

Unter Internet Marketing werden alle Massnahmen verstanden, die mit Hilfe des Internets umgesetzt werden.
Das Skript Internet Marketing zeigt die Einbindung des Internet Marketings in das Marketing-Gesamtkonzept und die Verbindung mit den klassischen Marketing-Instrumenten. Dabei dient der E-Marketing-Plan als Schnittstelle zum Marketing-Gesamtkonzept und als Grundlage für die strategischen und operativen E-Marketingziele.
Der Teilnehmer lernt die verschiedenen Instrumente und Anwendungsmöglichkeiten des Internet Marketings kennen und anwenden.

Themen

• Einbindung in das Marketing-Gesamtkonzept
  • E-Marketing-Plan
  • Strategisches E-Marketing
  • Operatives E-Marketing
• Der E-Marketing-Mix
• Zielgruppen des Internet Marketing
• Web 2.0
• Instrumente des Internet Marketing
  • klassische Werbeformate
  • Online Communities
  • e-mail Marketing
  • Affiliate Marketing
  • Virales Marketing
  • Online PR
  • Suchmaschinenmarketing
  • Suchmaschinenoptimierung
• Erfolgsmessung und Controlling

Ziel

Anhand eines grossen Immobilienprojektes werden die unterschiedlichen Aspekte des Immobilien-Marketings beleuchtet.
Der Teilnehmer kann die verschiedenen Instrumente des Immobilien-Marketings, die im Rahmen der theoretischen Module vermittelt worden sind, in dieser Fallstudie unmittelbar anwenden und einüben.

Themen

• Strategisches Marketing
• Marktforschung
• Wettbewerbsstrategien
• Werbung
• Public Relations
• Event Marketing
• Internet Marketing