Gestaltung und Anwendung von Rahmenverträgen in der Praxis
Weltwirtschaftlicher Strukturwandel und neue Formen vertraglicher Zusammenarbeit
Rahmenverträge in Zeiten von …
- Wettbewerbsdruck, gesättigten Märkten, Globalisierung, gesteigerten Kundenansprüchen, erhöhten Qualitätsanforderungen, kürzeren Produktlebenszeiten und Lean Production
- Die wichtigsten Netzwerke innerhalb Hersteller-Zulieferer-Beziehungen
- Vernetzung bei Vertriebssystemen
Rahmenverträge richtig aufsetzen und abschließen
- Vertragsanbahnung/Vorvertrag > „Letter of intent” oder „Memorandum of understanding” plus Geheimhaltungsvereinbarungen
- Rahmenliefervertrag
- Rahmenentwicklungsvertrag
- Rahmenforschungsvertrag
- Weitere Vereinbarungen als Bestandteil des Rahmenvertrages
Nutzung von Rahmenverträgen in Produktionsunternehmen
- Früher – heute – zukünftig: Die Spannungsfelder Reaktions-/Anpassungszeit und zunehmende Bedeutung von Flexibilität
- Flexible Verträge zwischen Zulieferer, Hersteller und Kunde
- Konkurrierende Ziele in der Materialwirtschaft
- Einflussbereich Materialmanagement in Produktionsunternehmen
- Materialmanagement im Grobablauf der PPS
- Aufbau und Betrieb von Partnerschaften
- Rahmenvertragsquote auf Kunden- und Zulieferseite
- Hinderungsgründe für den Einsatz von Rahmenverträgen
- Maßnahmen zur Reduzierung von Unsicherheiten im Materialmanagement
- Rahmenverträge in Abhängigkeit von der Produktionsstrategie
Überblick und generelle Betrachtungen von standardisierten Rahmenverträgen
- Qualitätssicherungsvereinbarungen
- Verpackungs- und Versandbedingungen
- Just-in-time-Verträge
- Qualitätsmanagement-Vereinbarungen
- Joint-Ventures
- Gewährleistungsvereinbarungen
- Kooperationsvereinbarungen mit Dritten
- Nachteile und Risiken einer langfristigen Kooperation zwischen Hersteller und Zulieferer
Die wesentlichen Elemente eines Rahmenvertrages
- Wie erreichen Sie eine:
- Absicherungen bei frühzeitiger Bindung?
- Frühzeitige Zusammenarbeit (bei F&E)?
- Störungsfreie Verzahnung (von F&E)?
- Ausreichende Qualitätsverantwortung bei Ihrem Systemlieferanten?
- Enge Kooperation?
- Ausreichende Transparenz und Akzeptanz bei Lieferverträgen auf Abruf
Vorbereitungsmaßnahmen, Hilfsmittel, Strategien und Verhandlungstaktik beim Abschluss von Rahmenverträgen
- Erfahren Sie, weshalb eine gründliche Vorbereitung so wichtig ist
- So verwenden Sie die richtigen Hilfsmittel und Techniken
- Lernen Sie, wie Sie die richtige Strategie und Ihre Ziele festlegen
- Definition von Kriterien zur Beurteilung möglicher Vertragspartner
Checkliste für den wesentlichen Inhalt von Rahmenverträgen
- Vorfragen – Vertragskonzeption schlüssig? / Vertragspartner klar? / Liefer- und Leistungsumfang klar?
- Elemente des Rahmenvertrages – Präambel, Definitionen, Vertragsgegenstand und Vertragspflichten, Zahlungsbedingungen, Lieferbedingungen, Eigentumsvorbehalt, Qualitätssicherungsvereinbarungen, Gewährleistungsregelungen
Verträge managen – Compliance sichern
- Wie sind Abläufe zu gestalten?
- Aus praktischer Sicht; wie sind Abläufe zu gestalten; Vertragsablage; Vertragsverwaltungssysteme
- Liefer- und Abnahmeverpflichtung (Beispiel Mengenrabatt)
- Regelungen zum Abschluss der Einzelverträge: Wie lösen Sie einen Abruf aus (aus praktischer Sicht; Bestellsysteme etc.)
Fallstudie:
Erarbeitung Vorbereitung auf Ausverhandeln eines Rahmenvertrages im High-Tech Bereich
Praktische Anwendung von Rahmenverträgen in unterschiedlichen Branchen und Geschäftstätigkeiten
- Anlagenbau
- Automobil-Industrie
Workshop:
Baue Deinen eigenen Vertrag (Einzelarbeit oder Gruppenarbeit)
Ihr Experte: Dipl.-Ing. Heinz Kuzio, Management Consultant, Trainer & Coach, KUZIO-CONSULTING
Juristische Fragen anhand von Musterverträgen erklärt
Überblick über relevante Vertragstypen
- Vom Kaufvertrag über den Werkvertrag bis zum Wartungsvertrag
Rahmenvertrag und Einzelvertrag
- Praxisrelevante rechtliche Unterschiede
- Was sollte ein Rahmenvertrag für einzelne Abrufe bereits vorsehen?
Tipps zur Vertragsanbahnung und -gestaltung
- Wie beginne ich richtig?
- Können AGBs einen Rahmenvertrag ersetzen?
- Wie fange ich möglichst viele Eventualitäten rechtlich ein?
Wesentliche Vertragsinhalte anhand eines Mustervertrags
- Worauf Sie besonders achten müssen – ausgewählte Vertragsinhalte im Detail
- Von Liefer- und Abnahmeverpflichtungen über Garantien und Gewährleistung bis hin zu Preisklauseln und Beendigungsregelungen
Was Sie bei grenzüberschreitenden Rahmenverträgen nicht vergessen sollten
- Über rechtliche Fallstricke bei der Sprach- und Rechtswahl
- Warum der Heimatgerichtsstand nicht immer einem Schiedsgericht vorzuziehen ist
Produkthaftung
- Wer haftet wann und wie kann ich vertraglich vorsorgen?
Compliance
- Wichtige Dos & Don’ts am Beispiel Kartellrecht und Korruptionsstrafrecht
Ihr Experte: Dr. Veit Öhlberger, Rechtsanwalt, Partner DORDA Rechtsanwälte GmbH
